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0061 孟瑶的履历(第4页)

马哲连连拍嘴巴道:“不好意思,说错了,您请坐。

家里小,将就吧。”

孟瑶靠着电脑跟前坐在床上,马哲问道:“喝什么?”

“随便了,你赶紧开始吧。”

马哲给孟瑶倒了杯白开水,回到椅子上还不等开始烟瘾上来了。

点燃一支烟看了看对方的眼神,见她没反对,起身打开点窗户,坐下来咳嗽了一声,正准备说,回头看到她精致的五官和略带忧郁的眼神,顿时神魂颠倒。

孟瑶发觉了马哲的举动,莞尔低头躲避眼神又抬起头认真地道:“看我干嘛,你到底说不说?不说我可走了啊。”

“这就说。”

马哲收起慌乱的眼神,调整好情绪道:“在谈你的方案前我问你几个问题,可以吗?”

“你说。”

马哲道:“你对金丝鸟这个品牌是如何定位的?”

孟瑶不假思索道:“方案里已经明确提到了,主要针对三十到四十五岁的高消费人群。

这部分人收入稳定,消费理性,而且对品牌的认知度较高,具有很大的黏性,购买**强烈。

同时,我所设计的产品融入了国际流行元素以及波西米亚民族风,比如说今冬的‘三色’系列新款,主打素雅,宁静和奢华……”

马哲很认真地听着,不停地点头表示认可,这是最起码的尊重。

等孟瑶讲完道:“你的思路很正确,设计思维也很时尚超前,不亚于那些国际大牌。

不过,我觉得你的定位并不准确。”

“嗯?”

孟瑶用疑惑地眼神看着马哲。

马哲道:“我对你们这行业不懂,但我可以站在一个消费者的角度来分析的定位。

首先,你定位的消费人群范围过大,还不够细化。

举个例子吧,就拿我们80后而言,80后和85后已经是两个概念,前者正处于刚刚改革开放,那时候物资匮乏,有的甚至温饱都解决不了。

所接受的教育依然是红色文化,思想依然禁锢着。”

“而后者则不同了,基本上衣食无忧,沐浴着改革春风,港台文化全面进入大陆,思想相对超前,接受新事物快。

准确的说,这部分才是真正的80后,前者应该归为70后那一拨。”

“再说你的消费主力70后,这部分人大部分过着节衣缩食的日子,思想相对保守落后,对新事物的接受能力差,特别是对于一些舶来品,他们需要很长时间去接受。

即便接受了,他们对品牌认知比较专一,大多会选择一些耳熟能详的品牌,而不会冒险选择新品牌。

同等价位,即使你的质量再好,他们还是选择知名品牌。”

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