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出发来到即将要拜访的那位老人的小区，张丽边走边给王东介绍老人的情况，姓周，孤寡老人，说还有个九十高龄的父亲，老人自己现在也六十多了。
“哦，听起来蛮可怜的。”王东愣了下，不由有些感慨，前世他最大的愿望就是有个家，现在听到这情况，不免有些感同身受，当年他死的时候也六十多岁。
“是阿，现在社会上这类孤寡老人还是蛮多的，上次我曾拜访过老大爷，老大爷有些心动，但又有些犹豫。”张丽也有些感慨的说道。
“哦，对了，老人家想买什么险种？”王东询问道。
“医疗住院险。”张丽对这笔单子很熟，看都没看资料，直接回答道。
“哦。”王东应了声，没再多说，跟着张丽上了楼。
这是王东家附近的一座老小区，楼道比较窄，昏暗昏暗的，老大爷住二楼，没两步就到了。因为是老小区，没有门铃，张丽敲了敲门，里面传来道问话声：“谁阿？”
“周大爷，是我，小张，约你谈保险的。”张丽清脆的声音说道。
“哦，是小张阿。”里面传来老大爷的声音，没一会儿门门就开了，王东看到里面的大爷，不由一惊，老大爷看到张丽身后的王东也是一惊，随即乐呵呵的把张丽和王东请进家里，道：“坐，我给你们倒杯水，没想到你也是买保险的，小伙子，今天早上真是要谢谢你了。”
“周大爷，举手之劳，没什么的。”王东客气的说道。
“咳…….咳咳……”内室里传来一阵咳嗽声，接着一道沙哑的声音问道：“小祥，家里来客人了吗？”
“爸，上次来的那个小姑娘，我打算买两份医疗住院保险。”周大爷倒了两杯水，冲着房间里说道。
“咳……哦。”内室里传来沙哑的声音，“小祥就买一份吧，我还能有几年活，你得给自己留点养老。”
“爸，没事，我有退休金，不怕。”周大爷对着房间里说道，稍后房间里的老者咳嗽了两声，没再多说，周大爷便坐了下来，直截了当的说道：“小张，今天这保险看在小王的份上我肯定是要买了，只是能不能给我父亲也买一份。”
听到周大爷这话，张丽有些迟疑，委婉的问道：“周大爷，老太爷今年高寿？我们公司就年龄这一段有要求的，医疗住院保险超过七十的就不给办了。”
“哦，原来是这样。”周大爷应了声，哀叹了一声，没再说话。
“周大爷，这是合约，要是没什么问题就在这后面签上字。”张丽从公文包里拿出合约，递给周大爷。
“行。”周大爷应了声，拿起笔准备签字，突然想到个问题，“小张，上次你说钱可以一次姓缴清，也可以多次缴纳，上次我也没问，今天你说说怎么一回事。”
“周大爷，一次姓缴清，是五万元。分多次缴清，是先缴一部分三万元，然后每个月缴纳一些，可以分三年，或者五年缴清，不过分多次缴清，在缴纳的这几年里不享受保险待遇，这一点我得提前跟你说一下。”张丽解释道，老人没问，她还差点忘说了。
“哦，这样阿。”周大爷应了声说道，思考了一阵问道，小张这要是分三年缴纳结束，每个月得缴多少钱？”
“三年的话，每个月差不多缴纳五百六十块。”张丽很熟练的回到道。
“五百六十块？”周大爷默默叨念了句：“我现在的退休金一个月两千，生活费加起来八百块足够了，老爸的药费差不多六百，剩下六百，也就差不多了。”
周大爷念叨了一阵，道：“行吧，我就选择先交纳三万，然后分三年交清的。”
“行，待会我会给你勾选出来。”张丽说道，“每个月的钱可以由我们公司派人上门来取，或者大爷你亲自去我们公司缴纳。”
“上门来取？”周大爷愣了下，显得有些不放心，这要是被骗了可怎么办？不由的问道：“小张，就不能直接从退休工资存折里扣吗？去你们公司缴纳怪麻烦的，而且我老爸身边离不开人，平时我很少出门的。”
“周大爷，你要是不方便去公司缴纳，我们可以安排人来取，钱你放心，不会少你一分钱的。”张丽保证道。
“那安排谁来取阿？我又不认识？这要是被骗了怎么办阿？”周大爷担忧的说道。
“周大爷，不会被骗的，来取的话我现在也说不准，因为我们每个区有专门来收钱的，这是我第一次做这片区的，不过第一次我肯定是会领过来给您老见一下，认识下，不至于被骗的。”张丽宽慰道。
“嗯，行，那我就签了。”周大爷没有疑问，刷刷的写下自己的大名。
“行，周大爷，那我先回去了，等我把相关的证件都办理好了再带您去我们公司缴首款。”张丽说道。
“嗯，没问题，你们公司的名号我听说过，服务可好，我们小区的老李就买了你们那的保险。”周大爷很是放心的说道。
“嗯，周大爷，如此我们便先告辞了，我会公司给您准备相关资料，证件。”张丽礼貌的告辞道。
“行，路上慢点，小王今早真是要谢谢你了，有空常来家坐坐。”周大爷把张丽王东他们送到小区楼下才止步。
出了小区，张丽诧异的问道：“王东，这个周大爷你认识？”
“嗯，今早我锻炼的时候看他有些不适，给他按摩了两下，然后就认识了。”王东解释道。
“哦，给，这个算你的。”张丽将手上的合约递给王东。
“给我？”王东一诧，狐疑的问道：“丽姐，这不是你签的单子吗？怎么给我了？”
“你阿，没听到周大爷说是看在你的面子上买这份保险的吗？不是你的，还能是谁的？”张丽没好气的说道。
“可是，从头到尾都是丽姐你谈的阿。”王东有些不好意的说道。
“小事，全当丽姐帮你的，你不也帮了我两次吗？礼尚往来嘛。”张丽很随和的说道：“收着吧，这算你人生中的第一笔单了，会有百分之零点五点的提成。”
“真的？”王东一提有提成，心里立马算起钱来，百分之零点五乘以五万，也就是两百五，自己底薪是一千二，这就算一千四百五了，要是再做两笔单子，两千块钱还是很有希望的阿，不比老爸介绍的资料整理员差阿！
“当然是真的，而且你作为新人，第一个月内能开单，还有额外的一百块奖金。”张丽笑呵呵地说道。
“那真是太好了，就目前我就已经拿到一千五百五了。”王东十分兴奋，接着好奇的问道：“丽姐，你一个月有多少提成阿？”
“这个说不准，少的时候少，多的时候多。”张丽含糊其辞地说道。
“那这个月呢？”王东打破沙锅问到底，没有一丝顾虑。
“两万多一点吧，不过还是得感谢你，等到时候拿了钱，请你吃顿好的。”张丽如实的说道。
“妈呀，两万多，这要签多大的单子阿，师傅就是师傅，道行贼深阿！”王东有些晕头转向的说道。
“没什么，等你积累到一定的人脉，也可以轻而易举的做到的。”张丽打气的说道的。
“嗯，我也相信我能做到。”王东应了声，十分自信。
“走吧，一起回公司，向主管汇报下你的业绩。”张丽说道，王东应了声，张丽开着小电瓶车带着王东回了公司。
回到公司，张丽便带着王东的初步业绩向主管报道，这是他们公司的规矩，什么时候签第一笔单，什么时候便能读力跑客户，一般的这需要两个月到三个月的时间，但是王东却紧紧用了不到两个星期。
当即就有女同事挤兑道：“小丽，该不会是你看上这小屁孩了吧？把自己谈的单子让给了他？”
“王敏，你说话注意点，没有的事，这就是王东谈的。”张丽十分坚持道，王东看到王敏和张丽这架势，便是知道他们两不对盘，心中默默的把这个不是很熟的王敏划入黑名单。谁叫张丽是他的领导呢？放在过去，像张丽这样传授生计的就是师傅，师傅的敌人就是徒弟的敌人。
“有没有你自己心里清楚，也不知道这小子在背后使了多少劲，让你这么护着他？”王敏说着风凉话道。
“好了，你们各自少说一句，对于王东的考核我心里有数。”主管打岔的说道，这两位都是公司的业务骨干，谁也不能得罪。
“主管，这样吧，从明天开始我自己跑单子，到月底前若是能签到一笔单子，就算正式通过考核，您看这样行吗？”王东不想张丽为难，开口说道。
“行，就依照小王说的。”主管应了声，对王东有些另眼相看，这小子还有点眼力见识。
回到座位上，张丽不由的责备道：“王东，你干嘛让步，你知道你这样做错过了什么？”
“错过了什么？二百五十块？”王东很是淡然的说道。
“不是，我们公司竞争很激烈，从刚进公司门就开始，尤其是新人，什么时候开单不仅意味着什么时候成为正是员工，还以为未来接受怎么样的培训，你知道吗？”张丽有些恨铁不成钢的说道，在张丽心里，她觉得自己应该报答王东，毕竟王东救了她两次，所以今天这单子周大爷说是看在王东的面子上，但毕竟从一开始就是自己更进的，严格说来算不得王东开单，但张丽还是坚持给王东了，就是想让王东能够得到主管的注意。
“没事的，用不了多久，我就能开单了。”王东十分自信地说道，接着笑笑，问道：“丽姐，你不相信我吗？”
张丽看着王东这自信的笑容，不由的愣了下，随后自己也笑了笑，深深的点了点头，“我相信！”;