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第十六章 天龙盘柱鹤依花十五（第1页）

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陈松林指指众多蔬菜车中，唯一靠墙边垃圾箱停放，戴有篷布满载货物的蔬菜车道：“看那台车，那一车是太慈桥电池厂下岗工人，从三亚拉回来的，咱们国家最好最辣的青辣椒，这名下岗工人在市场打量一段时间后，认为自己可以进入菜老板行列，有信心当好菜贩子，拿上采购一整车青辣椒和车辆运输费以及简单生活费，几千公里到三亚，在椒农的土地里买下青椒以后，没有多余的钱大方对装车工人小打点，没有多余的钱请一辆两名驾驶员开的车，更为严重的是，任何蔬菜基地当地人，都有一些专业吃外水的二拐，打菜老板如果没有发展自己的蔬菜基地，便是依靠这些当地二拐采购菜品装车，这人不吃这套，认为自己下地采购可以节约这笔开资，结果造成当地人最为忌讳的不满意，装车人和暗处的二拐们共同为难，装车人故意下脚踩烂一些青椒，运输途中踩烂的青椒变质引起大面积青椒坏死，更严重的是只有一名司机的情况下路途耽搁，坏死的青椒产生高温进一步损坏全车青椒，这样的结果，便是车子开进贵阳已经车体流水，卖不出去根本没有价值，一亏到底。”

陈松林道：“看那些忙碌的菜车，每台车屁股后面台秤前，凳上有个背包包收钱的菜老板坐着，他全权负责过秤收钱做账，菜车上忙碌装包的是发菜小工，他们的工资，是靠车下每位打菜小贩递上去的小费最后汇总与菜老板五五分成，菜老板的责任很重要，除了灵活应对每位打菜小贩，了解市场行情涨价降价，力争把菜品全部发出去尤为重要，因为，鲜菜批发讲究速战速决，时间一长鲜菜变质一定折本，另外，只要注意可以看见，菜老板身边总有人跑过来跑过去，那是信息人，现在的生意人都用Q机与身在外地的同伴互相联系，信息人随时打电话接电话，向他报告身在外地蔬菜基地的同伴信息，比如同伴随时需要知道，贵阳现在缺什么菜，或者需要知道贵阳现在什么菜打堆价格烂盘，再就是外地已经发出的菜车现在位置，连环作业一环扣一环。”

“你的小兄弟们在干什么呢？”

唐永洮问道。

“呵呵，蔬菜批发最忙碌的时候，也是菜贩子们警惕性最差的时候，小兄弟们在中间浑水摸鱼收入不差，蔬菜批发最清闲的时候，他们可以想办法，把一些菜老板剩余货物低价变成自己的货物出手套取收入，这里面文章很大，不行你可以试试看，暗中操作下，一车很抢手的货物，硬是没有小贩敢上来选购，直到菜老板熬不住，低价转换以后人们才蜂拥而上抢购，原因是什么？就是小兄弟们的手段，兄弟们多啊，没有点手段没办法发财。”

“如果我当菜老板，货物进来了，质量或者价格与别人产生很大竞争，那咋办？”

“质量或者价格与别人产生竞争很正常啊，大家赚钱嘛，而且有了这样的竞争，市场才会格外繁荣，当然，你要是想独家经营好价钱出货也不是不可以，咱们有的是办法，比方说，市场管理者有贪财之人，得了咱的钱财便会歪歪眼睛，以卫生，检预，等等正儿八经的理由耽误人家半天，不过啊，万事还得依靠自己强大的本身，诺大的市场加上强有力的第一手信息预测最重要，只要自己扎实打货运输不出问题，一般情况下赚钱是一定的，更有，现在的国家公路开辟绿色通道你也知道，只要是菜篮子车辆一律不收费畅通无堵。”

唐永翔捏着拳头道：“好的，哥哥们，咱们可以开始研究揣摩了吧。”

唐永洮笑了：“那么，就这样开始研究吧。”

陈松林哈哈大笑：“进家坐吧，一切细节都很重要，听我认真讲解。”

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离开陈松林，俩兄弟对市场多天仔细观摩，各个环节请教揣摩，最后下定决心上手操作才在家里公开。

父母平静地听着，唐永洮把计划合盘端出。

这样的事情，放在一般人家里，肯定引起极大震动，在这个走南闯北经历过太多风雨的家庭来说，只能当成一件事物来加以分析讨论。

黄美琴道：“你们俩各干各的这么长时间，早就应该共同联手做事情，现在，有这样得力朋友帮忙，干事情会轻松很多，具体你怎样操作？”

唐永洮道：“我想这样，在陈松林推荐的几个蔬菜基地里，首选滇地弥渡，那里盛产时令蔬菜价格便宜，是面向全国的大型蔬菜基地，我和翔儿带上资金在那里住下，见子打子了解城乡货源行情，好了上手，不好立刻走下一站，主要目的建立属于自己的货物基地，发货也好储备也好得心应手，你和爸爸在贵阳观察市场行情，咱们Q机互相联系，依托陈松林市场第一信息，行情看好看准立刻动手，我们第一时间发货，留下翔儿在基地，继续观察行情组织货源，我随货到GY市场里，场地停车台秤打工者一切都有陈松林安排，你和爸爸租好旅社，到时间负责操作现场批发，剩下来就看咱们适应贵阳行价发货，而且，在市场里走了很多次，对整个营销有了解，那么大的一个市场我想咱们可以滚几圈。”

黄美琴看看唐世科，点点头笑笑支持道：“我相信你通过这段时间的观察了解，说的没错，别人能干的事情，咱们不是傻子也能干，就这样，你和翔儿到弥渡去吧，这边有我和你爸操持，陈松林我们已经见过几次，这个人很有朋友义气可以信赖。”

唐世科道：“一路上的安全以及蔬菜基地的交涉样样都要注意，孩子们记住，做生意是为了挣钱，注意细节保证自己的安危才是人生长久之计。”

“你们资金想怎样携带？”

黄美琴问道。

“为了方便，我们身上带小钱，然后按需要通过银行吧。”

唐永翔道。

唐世科强调：“肖美儿和梅青在家上班，这个你们不用挂心，出门在外确不可惹事，更不能争强，要把自己扮成普通人，更有，与人交易一定不能资金见光，社会啊，吉凶就在一念之间。”

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