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第120章 另辟蹊径的卖票方法（第2页）

也就是20-35岁这么一群人，可以简单分为上班族和学生。”

姚瑶见没人说话，说出自己初步分析供大家参考。

“环节票务售票点遍布市内，交通广播、公交广告、电视的售票广告全投了，覆盖人群不可谓不广，从媒体到网点一一俱全……”

郑当接着分析道。

“不对，他们还是漏了一群人。”

小白双目灼灼有神发言道。

“漏了什么？”

郑当奇道。

“大学生啊！

你想啊，现在的大学生大多都是95后，虽然他们小时候也就是零几年，那个时候港台电影余威犹在，他们同样也是在港片影响下长大的。

李如松还是在他们当中有知名度和影响力。”

“而且，环球票务的广告投放的都是针对上班族的，交通广播和电视根本不会有学生看的，至于公交，受限线路，对学生群体覆盖也不足。

大学生这块几乎是空白，而且大学城那边也没有他们的售票点……”

小白说的兴奋起来，拿起笔在自己面前的白纸上划了起来。

“但是有个致命的问题，一张票要280，这对学生来说未免太高了。

一来要有这个消费能力，二来是要有消费理由。”

郑当疑虑道。

“消费能力嘛，学生里总归有家里条件不错的，有闲钱为自己的情怀买单的。

虽然这是小部分，但是学生的基数足够大，足足三十万人。

只要抓住这部分愿意买单学生，门票销量就可观了，一两万张总归是有的！”

小白自信十足道。

“这群学生有消费能力，那买票的理由呢？”

“消费理由呢，想让这些学生心甘情愿的买单，还是得情怀来出发，他们正是最热血的时候，要是感染到他们，买张门票算什么？这次挑战本身就是充满了不可能，充满激情、热血，情怀，致敬前辈……我们要是在大学城做一场够燃的活动，氛围一起来，一准能让他们冲动的买票！”

小白继续道。

郑当听明白了，小白的意思是突破常规守株待兔式的售票方式，要在现场做一场大型活动，营造氛围，抓住冲动消费进行售票。

“Bingo！

我和松哥约个时间，在大学城做一场活动，什么特技表演，激情演讲全附上！

具体方案，活动选点，现场物料等等你全盘负责！”

郑当被小白说的也兴奋起来，当即拍板。

姚瑶看着和打鸡血一样的郑当和小白道：“你俩别光热血了，算算出票量和成本，别做完了还倒贴钱行么？”

郑当闻言一时大窘，自己光顾着这主意不错，细节全部没考虑。

郑当拿过一张白纸，自言自语边写边算道：“

网上售票5张团售票预计5000张，10张团预计2000张，零散售票就算3000张，共预计10000张。

大学城现场活动持续一天，累计人流按照100000人估算10%学生购买，也就算10000张，累计20000张票。

每张票280元，按照李如松说的22%返点就是123万！”

“成本这块，网上发布自然是免费了，制作纪念册和拍照这种事情惠而不费，5万足矣，现场这个规模的活动20万应该也差不多了。

合计一算，这就得近100万利润！”

“而且这还没算VIP票，随便卖出个1000张就得10万利润，这个就算是添头了！”

郑当一把丢开笔兴奋道。