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第79章 博思的华南布局（第3页）

“我希望在座的同仁们也要干脆利落稳准狠，大家说要不要得。”

台下又响起一阵稀里哗啦的鼓掌声异口同声的道:“要得！

要得！”

“我们博思教育在今年已经成功登陆新三板上市了，我们今年的一大发展计划就是发展华南大区，大力的发展华南大区。”

“我们首先要做的事情，大家都懂，用什么手段，什么方式方法进入华南市场，这个就得你们说了算了，但是前提是一定不要违法，一定要合法合规。”

台下的几位领导连连的点头道:“放心吧！

董事长！

我们都是老江湖了。”

现在有请华南大区总经理刘楚刘总讲一下进入市场的计划:

“目前的教育行业已经形成以雅博、库当、米多奇英语为代表的洋品牌。

以曼诗芬、嘉莉安、奥丽音、美芙、依之语为代表的南派品牌。

以中美英语为代表的全国性品牌、以我们博思、奥儿优为代表的北派品牌的竞争格局。

洋品牌因为进入国内几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。

国内权威部门数据预测，未来几年内，中国教育市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长，市场潜力非常大。

每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹（现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%），也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革，或以降低利润来嬴得市场。

所以竞争会非常激烈，但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

我们博思教育公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为中小学英语教育。

公司是典型的集研发、设计、营销型的公司。

我们的品牌定位在一、二线之间，也就是一二线城市。

我们的营销目标:

1.一年内做强华南市场，布点全国市场。

2.华南地区代理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达5亿以上。

我们将打造超级营销队伍:

营销部设华南总市场部（经理、业务、市场督导兼培训），华南各地区分市场部（经理、区域经理兼业务与督导）、客服部、品牌推广部。

渠道建设:

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就难及了。

先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。

做品牌不能急，特别是教育品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应该将市场划分为重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。

将华南市场划分为3大区域华南东部市场、华南西部市场、华南北部市场，以广东为华南市场总部。”