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第20章 ipod2（第1页）

既然有了自己的判断，接下来的事情就简单多了，对于卡特的死不承认唐笑并没有过多的去反驳，意气之争什么的，完全没必要。

“卡特，我和我的合伙人前后总共向Lemon公司投入了1500万美金，而我们的目标也很简单，打败所有竞争对手，把ITunes做成全美甚至全世界最大的音乐管理播放软件。

如果今天的收购谈判进行不下去，我们ITunes估计就只能继续免费下去了。”

唐笑不会对公司之外的任何人述说自己的计划，特别是卡特这种已经让SoundJamMP拥有一定用户群体的竞争者，他现在只需要把自己一往无前的架势表现出来，也就可以了。

唐笑很清楚，卡特对于和ITnues的竞争完全没有信心，也正是出于这种判断，唐笑才把自己对Lemon1500万美金的投入说了出来，富兰克林的力量，美利坚人民绝对是最清楚的。

“好吧，不过我很好奇，像你们这样完全免费的模式，如何才能让公司实现盈利呢？我不相信你没有考虑过这方面的问题，你肯定有想法了，不要否认，你也骗不了我。”

唐笑觉得自己快要笑死了，尽管卡特把自己装成很精明的样子，可是哪有这样的傻蛋呢，人家有盈利的办法也不可能告诉你一个竞争对手啊！

很努力才没让自己笑出声的唐笑耸了耸肩道：“老实说我确实没有想过，我只是觉得无论任何行业，只要把用户基数做起来，就肯定能够找到合理的盈利模式。

而且，卡特，就算是我有办法让免费的ITunes实现盈利，也不会告诉你啊，毕竟我们还是竞争对手，不是吗？”

被唐笑说的老脸一红的卡特此时也觉得自己好像有点过于愚蠢了，谁会告诉自己的竞争对手怎么样做才能打败自己呢，这完全是天方夜谭嘛！

“好吧，我承认是我闹了个笑话，不过唐先生，我和你一样，我们都很看好音乐播放和管理软件的市场前景，而且要不是你们的插入，其实我们早就实现了盈利，老实说让我就这样放弃，我做不到。”

“何必呢，卡特！

我知道你要是想继续撑下去，你肯定还是能再支撑一段时间，不过你觉得最终结果会有变化吗？1500万美金，能让我和我的团队以及ITunes至少再撑上两三年时间，你呢，又有多少钱可以花在这种赔本的生意上？”

说到这里，唐笑顿了顿：“不瞒你，卡特，就算是收购了SoundJamMP，我也还是会让ITunes继续免费下去，我关注的只有用户群体。

所以，卡特，我给你的建议还是那样，在SoundJamMP没有变得一文不值之前，卖掉套现吧。

等到我们把SoundJamMP的用户全都抢过来了，你觉得我还会愿意花钱买你的公司吗？”

卡特被说动了，这也是他最担心的地方，他是还能让公司继续支撑一段时间，可是如果自己的用户都被ITunes抢过去了，谁又会愿意接手这么一个烂摊子呢？至于专利，ITunes成功避开了SoundJamMP的专利壁垒无疑是在告诉他，他设置的壁垒完全没有作用。

“也许你说的有道理，可是唐，你又愿意以什么代价收购SoundJamMP呢？”

“100万美金，如果你和你的团队愿意加入Lemon公司的话，我想这个价格可以适当的提高一些，比如120万美金。

当然，我并不强求什么，SoundJamMP也好，你的团队也好，我都可以不要，无非就是多花一点时间击垮你们而已，一两个月的时间而已，我相信我还等得起。”

好吧，卡特觉得自己已经被打击到了，不过反过来想想，唐笑说的好像又没有什么问题，自己还真的愿意继续支撑几个月时间吗，自己愿意让SoundJamMP变得一文不值吗？显然不是，那么就只能卖掉了，而且是越早卖掉越好。

这就是唐笑之前的那番话起作用了，不过卡特可不相信这里面不存在议价的空间，别看唐笑一副信心满满的样子，如果他不是对SoundJamMP有所企图的话，又怎么会特意跑到帕罗奥多来和自己谈收购的事情呢？

“三百万美金，这是我的底线，员工的用工合同也可以转让给你们，至于我，我想还是更加喜欢自己创业！”

说罢，卡特摆出了一副拒绝议价的架势。

唐笑可不会惯着这家伙，听到卡特自己也报出了一个价格之后，他就知道，这件事稳了，于是这家伙就这么直挺挺的站了起来，然后往卡特办公室的门口走去：“不好意思，卡特先生，这个价格在我看来无法接受，我还是再等上一两个月好了！”

卡特是真的没想到，唐笑在听到自己的报价之后，竟然直接连讨价还价的过程都不要了，直接宣布了这场谈判的失败，然后就这么大剌剌的往门外走去。

“等等，唐先生，300万你不满意的话，250万？200万？好吧，最低150万，再低的话，哪怕我同意我想上帝都不会同意的！”

卡特做着最后的努力。

唐笑停下了脚步：“140万，包括软件的所有权、软件的专利和所以员工的用工合同。”

唐笑开口要的这三样东西，软件所有权等同于用户群体，专利不用多说，用工合同等同于拿下了整个团队，在他看来，SoundJamMP的所有价值都在这里面了。

“上帝，你真是一个刻薄的家伙，就150万，甚至我现在都觉得150万的价格开低了，我早就应该想到，你们ITunes对我们的专利还是有需求的，有了我们的专利，绝对能够让ITunes变得更加完美。”

“你说的没错，卡特，我确实觉得SoundJamMP的专利对ITunes有所帮助，不然你觉得我会花100多万美金买一群迟早会变成我的用户吗？不过你要是觉得价格开低了，觉得你们的专利会有多大的用处，那你就把价格抬高好了，我不要，再见。”

就在唐笑说完再见准备再次抬脚往外走的时候，卡特改口了，说道：“140万美金就140万美金吧，唐，你可真是个抠门的家伙，我真替我的那些同事的未来感到悲哀。

不过谁又在乎他们呢，还是绿油油的富兰克林最吸引我，我们什么时候签合同？”

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