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第十章 酒醒胆心惊 春风雨后晴（第3页）

“那时候冰棒进价6分一根，卖一毛钱一根，除了那个冰棒箱子，没有其他成本，唯一的消耗就是我的体能，我每次只斜挎得起四十到六十根，我的父亲给我定的目标是，一天走门串户的去卖，卖三箱。

一天要挣五块钱。”

“五块钱可不是小数目了，我父亲有一定的商业头脑，他还在我们村口手写了一块板子，说从明天开始，苟书寒就开始卖冰棒，我们村连着几个村子，地理位置好，农村要道。”

“但是第一天，我没赚钱，亏大了，为什么？因为我自己一直不停的吃，不光自己吃，我还送给长得好看的小女孩吃，旁边几个村子的小女孩看见我都流口水的那种。”

下面又有人笑，我感觉这个故事明显比我刚才讲的更让他们感兴趣。

“我父亲很生气，说花了大本钱从县城买的冰棒箱子，好不容易跟公社的人讲好给我批发，我却这样，他很生气，但是他能怎么办呢？我母亲说，孩子这么小，要不还是让他去玩吧。”

“我父亲从小就体弱多病，娶了我母亲后就一直担心自己哪一天会先离开我们，所以当时很生气，说，现在不教会他挣钱，等他长大了我死了怎么办？那天父亲拿火钳狠狠的打了我一顿，并给我定了第二天的销售目标，挣四块钱！”

“第二天我出去卖冰棒，也不敢偷吃，因为挨打时我父亲说了，哪怕卖不出去，也要把冰棍带回去给他看，那天我卖的很好，很早就完成了四块钱的利润，大家知道我怎么做到了吗？”

“来，26号那位大哥你猜想一下。”

“我想，是你认真工作的原因。”

“好的，谢谢这位大哥，这个怪我，我没有说完整这个故事，你们肯定猜不到原因。”

“事情的改变就在当天晚上，我父亲到处去跟别人说，说我算不好算数，做事像只猴子，说话像只风筝，一根冰棒明明卖一毛钱，我却非要一毛八两根两根的卖，一毛钱一根我还不肯卖，不知道在座各位有没有人体会过农村人传谣言的速度，很快，整个村子都知道苟傻子了，卖冰棒便宜卖，一传十十传百，几个村子的人都知道了，这是什么？这就是营销战略，父亲牺牲我的形象，来进行营销。”

“那管理呢？管理就是那一顿打！”

“这下大家知道了吧，营销没有那么难，第三日我父亲又教我，说今天开始你就跟他们说，别以为我傻，要买就三根一起买，两毛五三根，一毛八两根你吃亏了。

如果不照办就等着一顿打，结果大家知道苟傻子又犯傻了，第三天卖得更快！

这叫什么？这叫营销战略的随时调整。”

一口气讲这么多，我停了下来，咽了咽口水，心想，这么大个讲师，他们都不准备水的吗？

但是下面的人以为我停下来是有用意的，我看市场专员跟司仪站在一起先带头鼓掌，然后掌声就雨点般响了起来。

那天的讲课成不成功我不知道，对下面那些虔诚的大哥大姐叔叔阿姨们有没有帮助我不知道，后来我把ppt内容照本宣科的念了一下，最后快结束的时候又跟他们互动了几次，讲完他们给我回馈热烈的掌声。

这种场合鼓掌当不得真，因为又是司仪带头跟鼓动的。

下班前，沈总把我叫到办公室，直接给我发了2500元现金，我激动的连说谢谢，他也激动的连跟我说谢谢，至于那个郝老师什么情况，我也没有去问。

做人，不该问的别问，特别是问了又没有好处的时候。

晚上我回到家，把2500块钱扔在小餐桌上面的时候，我妈警惕的看着我，说，你没干坏事吧。

我说，你就不盼点你儿子好，我能干什么坏事？我这是凭本事挣回来的辛苦钱，知道吧。

我妈说，你要是干坏事了，我就打死你。

我说，妈，能不能不要那么原始，把我打死了谁挣钱，天天就是打呀死呀的，不跟你说了，来，小娟，我跟你讲下书寒大圣爷我今天是怎么拿着如意金箍棒从南天门一路打到灵霄宝殿，最终打倒了那玉帝老儿，爆出这两千五百元奖励来的，你可有兴趣？

林小娟说，有兴趣，我都看见你在南天门浴血奋战了，只是我看见的你拿的武器不是如意金箍棒呢。

我很疑惑，那我拿的是什么？

林小娟笑，你呀，你拿的是九齿钉耙。