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&esp;&esp;“为商者,眼光重在长远,晓得舍小利谋大利。”
柳无依转身面对眼前的众少年:“首先你们固有的思维该转变过来,以利益为出发点,一切均已利益为重。”
&esp;&esp;“利益?”
&esp;&esp;“没错,应对同一件事,为商者主要考虑利润多少,为官者更注重此事能增多少颜面或对其乌纱有无影响,而一介白丁往往只重眼前,这都是生活环境造成的固有思维。”
&esp;&esp;首次听到固有思维这种超现实的词汇,少年们皆露出一副半懂不懂的表情,他们根本听不懂柳课长的话。
&esp;&esp;“柳课长,他们如今还未有过启蒙,你这般说他们没法理解,该通俗易懂些。”
叶流觞在一边提醒。
因在部下面前,她们身为长官不好把关系直白的公布于众,所以考虑到任课顺利以及军心稳固,在士兵们面前叶流觞和柳无依都是公事公办,也互相称呼对方为柳课长叶什长,客客气气的。
&esp;&esp;柳无依了然,略微思索下便换了一种说法:“就打个比方,你们都说说以前秋收是如何的?”
&esp;&esp;“秋收呀,以前我家收粮食时都是全家一起下地,我还记得那时候就连小孩儿也下地。
各家小孩跟在大人身后,大人在前头收稻子,有时候便会掉落零星的稻穗,小孩就争相捡稻穗。
我小时候便捡的挺多,穗子打出来也有一小桶粮食呢。”
较年长的那位女子回忆了片刻方缓缓说道,她的回忆似乎比任何人都要遥远,她叫涞水,正是将军安排进入潜行什的那个会匈奴语的士兵。
&esp;&esp;涞水来自南方的村子,在她出生时村里人曾十分欢喜,族谱添丁了,可是后来村里来了个道士,直言说村子即将面临干旱之灾,而她正是克水的命格。
若想避灾需要取个求雨的名字。
于是,她便有了涞水这个名字,谐音“来水”
。
&esp;&esp;涞水的娘起先是不信的,一个小孩还能左右天灾?可谁料之后村子竟然真的爆发了旱灾,涞水也就成了众矢之的。
迫于乡亲们的压力,涞水的娘只好把涞水卖给了一个行商当女儿。
&esp;&esp;跟着行商的早几年是不错的,她可以学习一些知识,吃的也够,可之后那家人的亲生孩子出生了,她便显得多余起来。
在极其看重血脉归本的观念影响下,她没有归属感,整个人犹如无根之木,在一次跟着行商北上的时候不幸遇上匈奴攻城,混乱之际她被俘获到草原当奴隶,之后又偷偷跑了出来,几经周折,回到大龙时已是物是人非,没有栖身之所的她毅然决然选择了投军。
&esp;&esp;“涞水姐倒提醒我了,我家以前也是这般,粮食可精贵了,哪怕只捡到一个穗子,我也开心。”
&esp;&esp;剩下的几人频频点头,他们出身都是贫下中农,白捡一个穗子就觉得占了大便宜,捡一桶那可就得偷着乐了。
&esp;&esp;“对,这便是你们与为商者的不同,眼光的局限性,爱占小便宜。”
柳无依偷偷看了叶流觞一眼,以前的叶流觞是否也是如此?或许说现在的叶流觞依旧如此。
&esp;&esp;叶流觞非常看重食物和金钱,对她很大方,但对她自己很节俭,哪怕以前在林府的时候叶流觞依旧如此,这都是曾经的贫穷与饥饿形成的习惯,以后也会伴随叶流觞一生。
&esp;&esp;“那课长说说为商者该如何?”
&esp;&esp;“为商者大多自小生活富裕,不会在意一些小利益,正如你们方才说的稻穗,此等利益在商人眼中就是蝇头小利,自然不值得费时费力。”
&esp;&esp;“再打个比方,运输粮食的时候,你们升斗小民应该会想着尽可能不落下一粒谷子,从而忽略人力时间上的成本。
而为官者会更多考虑运输安全问题,毕竟运输过程出了事会乌纱不保,成本反而是次要考虑因素。
而为商者嘛,很简单,利益最大化就行了。
你们想想如何才能利益最大化?”
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