燃文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第十章 酒醒胆心惊 春风雨后晴(第2页)

“今天我们的课程是探讨营销与管理体系的影响及关系,在正式开始之前,我想跟大家先分享两个故事,都是我自己的切身经历。”

我没打算说幻灯片出问题了如何如何,对事情发展没有帮助的东西就不要讲,只会徒增烦恼。

于是我开始讲故事了。

“很久以前,我来到深圳的时候,进了一家公司,在这家公司我学到了很多东西,这家公司牛,怎么个牛法?公司虽然人员不多,十来个人,但是年盈利额可以超1000万,这是很多企业做不到的,我后来了解过很多企业,特别是深圳许多加工厂,一个厂子百来号人,一年盈利额才百把万,有的厂子还是亏损的,为什么?”

“这样,我随机抽两个朋友,看看你们的企业盈利如何。”

“66号。”

每一位参加培训的都有一个编号。

66号是一位头发有点花白的中年女子,她站了起来,下面马上有工作人员把话筒送过去。

“请问这位大姐,你公司是做什么的,一年纯利润有多少。”

“老师好,各位同学好,我们公司是四川**公司,我是公司市场部经理张秀娥,我们一年盈利好的时候大概有一两百万吧。”

“不好的时候呢?”

“这个,有时可能会亏损。”

“好的,谢谢张经理,19号,19号在吗?好,20号。”

20号是一位大腹便便的中年男人,他倒干脆,“我们公司近五年,每年利润保持在300万以上。”

“嗯,多少员工?”

“基本保持在1200人左右。”

“好的,谢谢,请坐。”

之所以要提问题,是因为开头起的太急,就像喝酒,一口干了两杯,有点上脑,我需要缓一缓。

“开公司办厂子,挣钱不是那么容易的,为什么有的公司十几号人年纯利1000万以上,而一千多号的大公司却才几百万?就是因为营销战略体系没有搭建好,营销管理与战略又脱节了,我呆的那家小公司做法很简单,把客户需求摸透,十几个人分区域开拓市场,公司将业务目标分解到每一天每一小时每一个人,并视觉化,办公室有公示区域,谁开单立马发喜报,每一个小时大更新,当天总结,没有完成任务,那么第二天就要加班,当周没有完成任务那么下周就要加班,可能你们听到这里觉得,你这不就是讲业务模式嘛,对,是业务模式,但是营销战略不是纸上谈兵,要有业务和服务支撑,营销战略要解决三个问题,一是外部客户需求的契合问题,也就是我们能给客户提供什么?二是外部市场竞争的问题,就是客户为什么选择我们的问题,第三个才是解决内部问题,我们怎样有次序有组织的去运营好,换句话,怎么让有需求的客户选择我们并在此过程中盈利。”

“我呆的那家公司,很好的解决了这三个问题,第一国内太多企业有很多好产品但是他们走不出国门,我们就给他们提供出口代理服务,商务谈判服务,海外代购服务等等,第二,借用深圳这个港口,特区,天然优势,营销上面包装自己是国内领先的出口贸易代理服务机构,并通过营销网络铺设去做这个事情,在全国各地并没有设立分支机构,但是在全国各地开设有当地的服务热线,第三,在内部管理上面,业务员实行轰炸式业务推销,类军事化管理,并没有什么诀窍……”

那个时候我还不知道我之前呆的那家公司怎么盈利,还没有在多年后遇见卖毛片的那位兄弟,他也没有告诉我公司怎么骗人的,如果知道我当时也没有那么大底气讲了,只是根据自己当时所见临场发挥。

我一边快速思考怎么讲得更生动,一边结合讲义调动现场氛围,讲到这时候,幻灯片又播放起来了。

耳机里传来市场专员的提醒,苟老师,我们紧急送了备份过来,你现在可以给学员讲幻灯片了。

我回头看了一眼播放出来的幻灯片,又低头看了一眼演讲台上面的讲义,我才发觉刚才讲得风生水起的,完全是脱稿去讲了,这个时候如果中途断掉再去讲幻灯片,内心感觉不太妥当,于是硬着头皮先讲完。

“其实制订营销战略没有那么难,我呆的那家公司,做法很简单,总结起来,客户需求什么我们就提供什么,市面上雷同的怎么做,我们创造不同再去做,执行时步伐统一,从来不自嗨的去给客户定规矩,对内只要求执行力和控制成本以及风险,心态永远open,每天开会总结遇到什么客户,客户要求我们能不能个性化满足?所以小小十多人的团队,一个月纯利可上百万。”

也不知道我讲的好还是不好,也不知道他们是不是每一堂课都这么认真,我看着他们在下面认真倾听和记录,站在台上的我,突然有一种我要多教一些他们的冲动。

可是我一个毛头小子,能教什么呢?

“给大家讲讲第二个故事吧。”

“我自小顽皮,我的父亲评价我,说我做事像一只猴子,说话像一只风筝,这是什么意思呢?就是说我做事不够稳,飘得很,我讲这个是有用意的,等下大家就知道了。”

“我出生农村,我们农民的孩子想要出头,读书是最大的出路,我从小成绩也优异,但是优异不能当饭吃,所以,在我才小学二年级的时候,我父亲就交给我一个冰棒箱子,让我去卖冰棒,相信大家对冰棒箱子不陌生,现在很多年轻人都不知道那是什么东西了,那位大哥我看你舔了一下嘴角,你是不是很喜欢吃冰棒。”

下面哄然大笑,我继续讲。

本月排行榜
本周收藏榜
热门小说推荐
荒村莫入

荒村莫入

算命探险点风水,惊悚侦探降鬼怪,最传统中国文化,最神秘灵异传奇!...

百媚千骄

百媚千骄

老天给机会不用再杀戮,安分守己嫁人生子过日子,  不成想再温柔端庄贤淑,到头来依旧是镜花水月一场空。  谁争权夺势搞阴谋无所谓,  却不该让我做炮灰啊!  前生的彪悍加上今世的百媚千娇,  有眼无珠的混蛋们,等着倒霉吧!...

末世随身小空间

末世随身小空间

女强文末日小说末世,陈晓晓被男朋友推到丧尸堆里面丧生,醒来后,发现自己带着空间时间倒退,重生回到末世之前。为了家里人的安全,陈晓晓毅然只身一人行走七块大陆收集物种。巧遇南宫赖,因秘密泄露,被南宫理一路设伏。最终发现,末世原来竟有着天大的阴谋。且看陈晓晓在这个末世中如何闯荡!...

金主在上

金主在上

偶也有洁癖,所以男女主双洁,三无(无误会,无小三,无虐)爽文,男强女强…末世第一强者卫澄刚刚扮演救世主消灭丧尸皇之后,就被人类反捅一刀,死了。死去的前一刻她咧了咧嘴特么的,老子知道你们忌惮老子,但这也下手太快了吧,丧尸皇其实只是被老子打晕了准备慢慢玩而已,你们这么快就弄死老子,等丧尸皇醒来不后悔么?说白了,她...

异界升级成神

异界升级成神

什么?你说你有禁咒?我看看,原来是陨石天降,我也会极奥义陨石天降。什么?你说你有神器?我看看,原来是究极无敌法杖,我也有,你要哪种款式的?弯的还是直的?什么?你说你有女朋友?我看看,幸运女神和爱神没起床,来,自然女神你来打他脸。...

无限之魔女兑换

无限之魔女兑换

他叫成王,成功的成,王者的王,他是特种兵,最重要的是,他竟然来到了主神空间!最不可思议的是,他有一项特权,那就是召唤其它位面死去的妹子?成王陷入了沉思。好像还不错!ampltpampgt各位书友要是觉得无限之魔女兑换还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!ampltpampgt...

每日热搜小说推荐