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31工作进行时（第2页）

农村是一个战场，业务员能不能站稳脚跟，赢得农民们的信任，林臻东并不担心。

毕竟，中秦农科的蔬菜收购价，可是普遍要比其他商贩高一毛。

蔬菜收购业务上，他根本就没想着要赚钱，即便是倒贴钱，只要不多，他也能承担得起，只要能收购到大批量的蔬菜，得以掩盖系统蔬菜，他就满足了。

创业买车这事，他瞒了还不到一月，就被林爸林妈给发现了。

现在是系统蔬菜，他有种紧迫感，别人可不像林爸林妈那样好糊弄，不管是乐购超市，还是国家机器，想要查他，一查一个准，必须做好布局。

把业务员放在农村蔬菜收购点，他就不管了。

剩下的事，业务员收购到蔬菜，自然会联系司机，过来运走，业务员收购了农民的蔬菜，要给人付钱，必须先拿申请的备用金付，然后货车运输一批，仓库对账无误，才把蔬菜款拨付过去。

今天的备用金每个业务员都有一万，为确保不会携款逃跑，所以身份证便以办理入职手续的名义，给暂时扣下。

倒是没有人对此提出异议。

回到仓库，休息了一阵，一点四十，林臻东和聂东方一起出发，同时叫上袁正廷律师。

中午两点，三人准时抵达光汉大厦乐购超市西北总部，还是上次那间会议室。

会议室里，不光兰澜在，上次乐购的法务窦经理也在，还有一些比较眼生，以前没有接触过的，满屋子的人，清一色的职业装，济济一堂。

中秦农科这边人比较少，只有三个。

于是，看起来对面因为是主场，人多势众，这边是客场，似乎势单力薄。

见了面，寒暄一下，双方落座之后，兰澜笑了下，道：“林总，您最近可是赚了不少钱啊，交易额一天比一天多。”

“我赚的多，乐购岂不是赚的更多，贵公司不满意么？”

林臻东并不怯场。

相反，可能是最近蔬菜交易量稳中有升，手里有钱了，各项工作走上正轨，很有底气，今天又穿了正装，好好的拾掇了一下，看起来精干无比，自信沉着，颇有种年轻俊杰的仪态，精英范十足。

闻言，兰澜抿嘴一笑，秦婕也偷笑了下。

“好了，闲话不多说了，开始谈正事吧。”

兰澜笑容一收，一本正经地看着他，道：“目前中秦农科蔬菜日供应量日渐增长，增长量趋于稳定，现在可以签订正式合约了。”

“这是正式合约，林总，您先看一下。”

三份合约递过来，林臻东三人依次接过，开始埋头阅读了起来。

对比上次的合同，这次的合同，大同小异，而且更细化，不光对蔬菜数量作了规定，而且还对种类也做了规定，要求覆盖绝大部分蔬菜，也就是90%以上的品类，此外每种蔬菜具体供应多少，也做了规定，不得多于多少，不得少于多少。

对这些，他有的比较同意，有的，当然要讨价还价了，不能别人说什么就什么吧？

与此同时，考虑到最近气温比较高，白天蔬菜放置太久就不新鲜了，合同上对交易时间也向后移，移到晚上八点，这个时间点太阳早下山了，气温也降低了，相对还比较可以。

其实真说起来，蔬菜交易，最好是在凌晨四五点，那段时间采摘的蔬菜，上面还有露水，最是新鲜不过。

早上九点超市开门，消费者买到的蔬菜，也是最新鲜的。

但是，这么多数量的蔬菜，那么多门店，哪能做那么精细，这一个晚上，从晚八点到次日八点，能把蔬菜运输、安置、分发这些工作完成，就已经很了不起了。

最后，违约金也从上次的2160万，增长到这次的2个亿。

上次是林臻东主动往上加，这次是乐购主动调整，也不知道他们有了什么新的打算。

之后就是你来我往的讨价还价。

最后才达成一致，签字之前，兰澜又道：“林总，鉴于贵公司的蔬菜，已经进入我公司直选供货候选名单，所以我们需要对贵公司的蔬菜进行考察调研，具体就是蔬菜产地、种子、种植、采收各方面，通过后才能签订正式协议。”

……