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0061 孟瑶的履历（第4页）

马哲连连拍嘴巴道：“不好意思，说错了，您请坐。

家里小，将就吧。”

孟瑶靠着电脑跟前坐在床上，马哲问道：“喝什么？”

“随便了，你赶紧开始吧。”

马哲给孟瑶倒了杯白开水，回到椅子上还不等开始烟瘾上来了。

点燃一支烟看了看对方的眼神，见她没反对，起身打开点窗户，坐下来咳嗽了一声，正准备说，回头看到她精致的五官和略带忧郁的眼神，顿时神魂颠倒。

孟瑶发觉了马哲的举动，莞尔低头躲避眼神又抬起头认真地道：“看我干嘛，你到底说不说？不说我可走了啊。”

“这就说。”

马哲收起慌乱的眼神，调整好情绪道：“在谈你的方案前我问你几个问题，可以吗？”

“你说。”

马哲道：“你对金丝鸟这个品牌是如何定位的？”

孟瑶不假思索道：“方案里已经明确提到了，主要针对三十到四十五岁的高消费人群。

这部分人收入稳定，消费理性，而且对品牌的认知度较高，具有很大的黏性，购买**强烈。

同时，我所设计的产品融入了国际流行元素以及波西米亚民族风，比如说今冬的‘三色’系列新款，主打素雅，宁静和奢华……”

马哲很认真地听着，不停地点头表示认可，这是最起码的尊重。

等孟瑶讲完道：“你的思路很正确，设计思维也很时尚超前，不亚于那些国际大牌。

不过，我觉得你的定位并不准确。”

“嗯？”

孟瑶用疑惑地眼神看着马哲。

马哲道：“我对你们这行业不懂，但我可以站在一个消费者的角度来分析的定位。

首先，你定位的消费人群范围过大，还不够细化。

举个例子吧，就拿我们80后而言，80后和85后已经是两个概念，前者正处于刚刚改革开放，那时候物资匮乏，有的甚至温饱都解决不了。

所接受的教育依然是红色文化，思想依然禁锢着。”

“而后者则不同了，基本上衣食无忧，沐浴着改革春风，港台文化全面进入大陆，思想相对超前，接受新事物快。

准确的说，这部分才是真正的80后，前者应该归为70后那一拨。”

“再说你的消费主力70后，这部分人大部分过着节衣缩食的日子，思想相对保守落后，对新事物的接受能力差，特别是对于一些舶来品，他们需要很长时间去接受。

即便接受了，他们对品牌认知比较专一，大多会选择一些耳熟能详的品牌，而不会冒险选择新品牌。

同等价位，即使你的质量再好，他们还是选择知名品牌。”