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二十九学习如何推销（第2页）

让你朋友对你的新工作充满向往。

但开始绝对不能邀约，好工作哪是那么容易找的啊。”

张慧敏说完双目炯炯有神地看着张炎和李转娣，又在本子上勾了第二行。

“基本做到这两步就行了，然后等着朋友回信，另外观察一下你的朋友，那些刚毕业的大学生，中专生，怀才不遇的朋友，对现实工作不满意的同事，我们可以时不时地经常联系，谦虚地透露，你在这里过得很好，当他们发出向你求救的信号时，你可以邀约他们过来，得让他们把现在的工作辞掉，把行礼全部带过来，断绝后路。

这样来到这边他们才可以定下心来了解以及从事这个行业。”

张慧敏咬着牙，握紧拳头以示执行这条的坚定。

“哇，这么复杂，太难为我了，撒谎不是我的强项，我真的开不了口！”

李转娣鼓着小嘴，蹬着眼睛看着张炎，神情中表现着求救的信号。

“这有什么，短暂的谎言，是给家人一份安心，让家人放心，给朋友一个机会，让朋友了解一个发财的机会，如果因为我们的害怕，不坚定的思想，那么朋友就与财富失之交臂，你觉得你这是帮朋友吗？不是，越亲的人我们越要有信心，我们越要帮他们成为有钱人，帮他们走去目前的逆境！”

张炎耸耸肩，满口振振有词。

有了李转娣这个下属业务员，张炎还真处处像个老业务员，处处带头，行为带头，思想带头，连说话都一股作气，那么，她内心呢，难道她不彷徨吗？肯定是有的，只是不愿在李转娣面前显露罢了，因为她得先稳定住李转娣。

“张炎说得对啊，不过你们先写封信给家里，报一下平安，邀朋友的事过两天再说，先把专业知识学一学，背诵下来，《方与圆》，《最伟大的推销员》多看几遍，这样你们才会更有勇气，更坚定的去做这个行业，不觉得邀朋友来这里是骗他们，因为了解行业的深度决定了你邀约人的态度！

明白吗？美女们，我今天就讲这么多了，接下来你们消化一下。

明天我们去走走网络，多吸取其他成功业务员的经验。”

张慧敏站起身，用本子使劲的扇着后背。

“我们来写信吧，写给家里，报一下平安！”

张炎碰了碰李转娣，示意她一起进房间去写信。

“好的，我得马上写信回家，我爸妈肯定急死了！”

这个主意显然李转娣是非常同意的。

“你还要写封信给王彬吧，要不一个月没收到你的信，他会急疯的，马上暑假了，依他对你的关心程度他会跑到东莞去找你的。

你得先让他安心，放心！”

张炎提出了建议。

“我都不知道怎么写给他，我真的没有跟他撒过谎，这样撒谎我觉得对不起他，我可不可以跟他实话说，他是个开明的人，也是见过世面的，而且他很相信我，他一定会支持我的，你说呢？”

李转娣征询的眼光看着张炎。

“不行！

绝对不行，假如他不支持怎么办，他会跑过来把你纠走的，而且会告诉你的父母的！”

张炎斩金截铁的，不容商量地回答道。

“不会的，他信任我，而且他支持我做的一切决定，他说我是他的偶像，做什么都有我的理由，既使有他不理解的，他也会听我的解释的。”

李转娣不同意张炎的说法，拒理力争。

“不行，这是行业规定的，也是命令，你必须听我的，对他也要隐瞒，除非你不想发展。”

张炎又一次不容商量，李转娣只好作罢。

李转娣带着愧疚的心情在给父母写平安信，每一个字每一句话都让自己内心如压千斤石，张炎也在写信，她的心情好像好多了，因为她下个月就可以拿到工资了，她对这个行业充满了希望。

接下来的几天里，李转娣和张炎在家里整理着自己过去的人际网络，分门别类地发出自己思念的信，描绘着自己在惠阳充实满足的高薪生活，起初李转娣觉是得内心充满负疚，脸红心跳，慢慢的也觉得习惯了。

信发出后李转娣又陷入了迷茫，心情时起时浮，时而消极，时而热血沸腾，张慧敏时时觉察着二人的变化，时不时安排二人去参加体系里的聚会，无非就是一些老业务员分享自己的成功经历，新业务员加盟后的变化等等，每一次参会后李转娣和张炎都进入了激情状态，激情过后两人又开始耷拉着脑袋，必竟海市蜃楼靠描述和勾画是不能满足内心的渴求的。