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范建新跟辛经理拽完了日语拽英语,然后又跟她谈起华夏未来服装的发展和流行趋势,让在沪市长大又深谙服装业的辛经理,刮目相看,口虽不服心却诚服了。
合作最终谈成。
在商言商吗,商业合作本就是一个利字,只要双方都肯让步没有谈不成的。
这次合作,也让范建新重生后再一次领教了沪市人的精明和善于谈判,或者说辛经理的洽谈业务能力。
辛经理要求范建新每周供货一次,四周内供完,并嬉笑的说衣服上的日文标签不准改动。
真不知她怎么的,忽然又接受了“京都大学”
监制衣服的托名。
…...
“新潮”
服装商场,将衣服销售价格定的高的吓人,看的华伟和二黑子瞠目结舌!
“幸子衫”
售价98元,“光夫衫”
售价118元。
可是,商场给范建新他们的进货价,却低的可怜!
华伟见范建新居然同意了,虽然不好发火,脸色却气的发白、发青;而二黑子的脸像被水打湿了,如丧考妣,显得更黑……
“幸子衫”
按28元结账,“光夫衫”
按32元结账。
——这确实太低了。
服装业的利润一向很高,这是服装剩货难销所造成的。
这次谈合作的主动权,在辛经理见到“幸子衫”
和“光夫衫”
的那一瞬间,就把握在她的手上了。
这是没有办法的事,范建新若想在沪市销售“幸子衫”
和“光夫衫”
,不管去哪家商场肯定都得展示样品。
范建新很清楚,只要辛经理看一眼“幸子衫”
和“光夫衫”
,就会得到商业启示,凭着她的精明和多年浸淫在服装行业内,她不愁货源。
这就是没有自己品牌的短板。
范建新可以按照《血疑》剧中人物的衣着,仿制出“幸子衫”
和“光夫衫”
,她当然可以,甚至比范建新仿制的更好、更快。
这样,她既可以自己销,还可以销往外地。
这次谈判,也只能按着她的意志为转移。
况且,她还是一个自我意识很强的漂亮女人。
外表看起来温婉妩媚、称人心意、柔美可人,骨子里却依然故我、自行其是、自有主见。
价格问题是双方谈判的焦点,在对方给的价格太低之时,范建新适时的说“就凭我这本米国发放的国际贸易营业执照,注册资本达50万美元,我在沪市肯定能找到合作的伙伴……”
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