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22元,比街道服装厂的开出的出厂价每件还要便宜1.5元。
看来规模化生产成本可以更低点。
“吴厂长,顺便问一下,你们一个按计划生产的服装厂,怎么会有积压呢?”
“一言难尽……”
吴厂长怎么也没有想到,一个稚嫩的小屁孩却能给他带来一大笔业务,让他度过没有服装活计可做的淡季,他也不在避讳那些滞销的中山装,打开了话匣子……
原来,元旦后国家出.台了取消布票的政策,人们对服装的要求有了很大的改变。
特别是南方大城市的人,对传统样式的服装需求量骤然降低,只有新款式的服装开始走俏。
而往年热销的中山装,却成了滞销货。
外地的一些商家,宁可赔偿违约金也不愿意要订下的货了。
这样,巉州市这家老牌子国营服装厂就积压下大量的中山装。
而他们这家靠着代加工服装生存的服装厂,并没有自主品牌的服装,一直做代加工的生产。
春节后,一时没找到新的服装代加工,以至春节早过完了,厂里还没开工呢。
眼看就到了发工资的日子,吴厂长心里焦急啊,见一个小屁孩带着两个小屁孩,来跟他谈服装代加工生意,配不配的就跟范建新提出,要代加工服装,必须先要付50%的订货金。
没想到,范建新竟一口应允了,这很出乎他的预料。
“吴厂长,要不这样,贵厂积压的中山装折些价,全摒给我吧?”
“真的?!
……”
吴厂长的眼眸中闪现出一丝光芒。
“您带我去仓库看看……”
范建新来到成品仓库,被眼前堆放如山的中山装惊呆了,有数万件,这要不积压天理不容啊!
“你要是能摒下这些积压的中山装,我全部按低于成本价给你。
主要有两种面料,你看,这种‘的确良’面料的,成本价6元,百货商店要卖12元呢,就按5元一件给你,怎么样?……这种毛呢料的,成本价15.5元,百货商店要卖32.8元,按14元给你……”
吴厂长怕范建新不相信,让助理拿来衣料等的进货单……
“吴厂长,您看这样……怎么样?毛呢的和‘的确良’的我先各要1万件,我拿出去试卖,若卖不掉我再退回来,货款等我卖完再付…..”
“不行,我已经赔本给你了……”
“您只给我一个星期的时间,这期间若有新买家要,随时我可以将没卖掉的衣服还回来……不然就算了。”
有着多年经营服装厂经验的吴厂长,心里很清楚,这种老旧样式的服装,一旦积压,很难出手。
他这家看起来很大的国营工厂,销售渠道却很单一,缺乏市场的竞争力……厂里的资金大多积压在这几万件的中山装上,流动资金已是捉襟见肘。
他眉头紧皱了一会……没办法,只得同意。
说是亏本摒给范建新,那只是生产账面上的,算上订货单位赔偿的违约金,他并没有真亏本。
这是几万件服装啊,可不是个小数字,如何销售不啻是个难题。
范建新的头脑迅速开动起来……
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