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第26章 当你炫耀聪明时就开始变得愚蠢1（第4页）

我仅是尽我这代最大的努力，但是你们这代人80后、90后，你们有权利抱怨但是你们没有资格抱怨，今天我们这代人有资格抱怨但没有权利抱怨。

我们应该改变它，否则10年以后、20年以后你们下一代全是抱怨。

以马云所经历过的事情，以及他在电子商务中的地位，面对那个观众的提问时，即使他无法做到的事，也可以很轻松地遮掩过去。

因为他在那方面的专业知识比别人多许多倍，不需要给出一个具体的特定可行的方案，只需要几个名词，听众们就会觉得马云很厉害，很有办法，可以解决观众提出的问题。

但是马云没有这么做，而是以一句玩笑式的“这个问题问联合国秘书长他也做不到”

来承认自己没办法。

这便是一种真实，不知道就说不知道，办不到就说办不到，这样的态度才是最好的态度。

更能体现出马云讲话技巧的是接下来的表达，他一直在说自己的努力和付出。

这种表达方式给人的感觉就是，这个人在面对一个几乎没有人能够凭一己之力就可以做到的事情，但他没有放弃，而是一直在坚持，并且，他已经取得了一定的成绩。

给人这种印象之后，想不得到别人的认同都很难。

我们要学习的就是马云的这种讲话技巧。

面对别人的提问时，自己做不到的就坦然说做不到，但接下来还要补充一下，就是自己在这方面做过哪些努力，取得了哪些成绩。

这样才能得到最大程度上的认可。

最坏的就是做不到的时候还拼命吹嘘，那样是在降低自己的格调。

朴素从来都是打动人心的利器

人们不管是写东西还是说话，总是喜欢追求华丽。

很多人都觉得，能写出漂亮而又深情的文章是好的，能说得天花乱坠、文采斐然也是好的。

其实，大可不必。

不管说话也好，写文章也罢，最重要的不是华丽也不是美感，而是清楚明白。

一篇华丽而又空洞的文章绝对不能称作好文章。

说得天花乱坠但都是废话也绝对不能称之为好的口才。

真正的高手，就是用最质朴的语言、最简单的方式、最少的字词将自己的意思表达清楚。

做到这些就足够了，如果太过于在意语言的外在表现形式，反而会妨碍我们将意思表达清楚。

马云就是一个说理非常清楚的人。

第四届网商大会暨第二届网商节是在杭州开的，主题是网商的崛起，马云、郭台铭、孙正义等都出席了那次活动。

在活动中，马云做了演讲，下面是其中的一段：

今天我很感谢郭台铭先生给我们做的演讲。

两个月前我跟郭先生说好以后，他说你要把提纲和题目给我，前天早上我们还在开电话会议讨论怎么讲，我还没见过一个大佬准备演讲这么认真过。

前面两次我们争论比较多一点，但是我不能不断地表达自己的想法，否则就没有时间听。

我在下面一直想，有些东西的确让我感慨。

第一他感觉到成功，我自己不知道什么叫成功，但我知道什么叫失败，我不敢说我们是成功的，人开始承认自己成功的时候也是开始走向失败的时候。

另外一点，我觉得我们两个有一个共同点，在武功上面他像外家功夫，我像内家功夫，但是大家基本的想法是一样的，坚持啊，梦想啊，永不放弃啊，细节啊，大家都知道凌晨两点钟郭先生还在准备今天上午的演讲稿，他细节的处理，包括每一个字，都是他自己一笔一笔在做，包括昨天晚上我们在西湖上面谈论项目。

一个很勤奋的人，很注重细节的人，很有理想的人才会走到现在。

以前我对郭先生的了解也是在媒体上，我觉得媒体上绝大部分东西不能相信。

至少别人把我说得那么好，我没那么好，别人说我那么坏，我也没有那么坏。

所以我今天在这样一个场合，把郭台铭先生介绍给大家！