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第302章 情感博弈的深层法则（第3页）

的认知。

三、人性弱点的"

逆向利用"

法则：从被选择到设置选择题

1.损失厌恶的"

机会窗"

制造

行为经济学中的"

损失厌恶"

理论指出：人们对"

失去机会"

的恐惧，远大于对"

获得收益"

的渴望。

某编剧在追求导演时，故意透露"

有个剧组想邀请我去当联合编剧，不过要去外地三个月"

，结果原本态度冷淡的导演主动提出"

可以先在本地试试合作"

。

这种"

潜在失去"

的暗示，激活了对方的危机意识。

具体操作时，可以用"

第三方邀约"

制造紧迫感："

昨天大学同学聚会，有人问我还单着没，说要介绍个做策展的朋友"

。

注意措辞要轻描淡写，就像随口一提，却能在对方心中埋下"

可能失去你"

的种子。

2.认知失调的"

合理化"

引导

当一个人对你态度冷淡却又无法彻底断绝联系时，内心会产生"

认知失调"

。