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第3章 说话不自信的士兵当不了将军2（第3页）

而获得激情的办法，自然是给自己设定一个目标，一个足够坚定、也足够有诱惑力的目标。

只有这样，我们才能逼着自己去做，才能逼着自己点燃自己的激情。

自身有了激情之后，便是去表达激情了。

跟人聊天的时候，不要一副萎靡的困顿样，要有精神。

不管说话还是做事，都要有力量。

不过也要注意一点，千万不要用力太过。

像马云那样，讲话语气坚定，表情坚决，用语豪气的，才是有激情。

那些歇斯底里，不管说什么都大声喊的人，好像生怕别人不知道他在表达情绪似的人，他们所表现的不能叫作激情。

他们不会让人信服，只能让人讨厌。

有激情的语言，可以感染更多人，但一定要保持持续的激情才能说服更多人。

要知道，说服是一个漫长的过程，偶尔一次的感动，收获的只能是对方对我们的美好印象，并不能让他们完全信服我们。

只有拥有持续的激情，不停地感染一个人，才能真正达到说服的目的。

无论被拒绝多少次，都不要闭嘴

人想要成功，就要有坚持精神。

只有通过坚持不懈的努力，才能达到最终的目标。

如果遭遇一点点的困难就想要放弃，那么无论如何也无法获得我们想要的成功。

其实，不仅事业上如此，讲话也一样，都需要有坚持的精神。

当我们给别人讲述一个我们自以为很正确的道理的时候，常会被别人抵触。

因为他们内心中对我们所言说的领域也早已有了固定的观点，且认为那是对的。

因此，当我们想要改变他们的看法，让他们跟我们保持一致的时候，首先要认识到，对方有抵触情绪。

这时候，就需要一些坚持的精神了。

不要觉得对方有抵触情绪就轻易放弃。

不时地提起，给他们耐心讲解我们的理由，总有一天，会改变对方。

这就是坚持的作用，不仅在跟人说理的时候要如此，被客户拒绝的时候更是要如此。

要不停地说，不管被人拒绝了多少次，都不能选择主动闭嘴。

这样成功率才会高。

2003年2月，当马云和孙正义就进军C2C市场一事达成高度共识时，阿里巴巴知道，第四次融资已是板上钉钉的事了，因为孙正义是非投不可的，关键是他投多少和占多少股份的事，这才是谈判的主要内容。

不出所料，2003年7月，孙正义的越洋电话就打来了。

在电话里，孙正义正式提出了二度注资的想法，双方约定几天后在日本东京会面。

于是这才有了马云和蔡崇庆会后上东京的事。

到东京后，在马云和孙正义初步定下调子后，蔡崇庆与孙正义及其手下便开始了正式谈判。

谈判进行得很激烈也很艰苦，焦点集中在两个问题上：一是孙正义二次投资后是否控股，二是阿里巴巴员工能否持股。

蔡崇庆可谓谈判老手，他也和孙正义交过一次手，但这次谈了很久，双方还是僵持不下。

“当时讨价还价的程度不亚于第一次。”

蔡崇庆如此描述。