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第24章 永远用别人想不到的方式说话3（第3页）

表现霸气在于相信自己绝对是行业的王者，不会惹人反感在于充分肯定了其他人的成就，没有说自己无所不能。

而且，马云的成就摆在那里，他确实是行业内的佼佼者。

这就是马云的讲话之道，有张扬也有内敛，该张扬的时候张扬，该内敛的时候内敛，不像有的人，不懂得环境和角色的转变，成了不管在什么场合，不管谈论什么问题，都一味张扬；或者不管在什么场合，不管谈论什么问题，都一味内敛。

讲话是要针对环境的，在什么样的条件下说什么话，如果不能够跟环境融合，那么自然就不会得到自己想要的效果。

不过，不管在什么样的环境中，突出自己总是没有错的。

当然，重点是把握住度，不要将张扬个性变成吹牛，不要让凸显自我变成狂妄。

牢控节奏，精准地传情达意

在很多人看来，能够夸夸其谈，有说不完话题的才是真正的口才好的人，其实不然。

真正的高手不在于永远都在说话，而在于能够用最少的语言表达出最深刻的道理。

简洁，永远都是第一位的。

不过，光做到简洁还不行，事实上，我们还要让自己的讲话具有明快的节奏。

同样是讲述一件事情，一个讲话节奏鲜明，张弛有度；一个沉闷无聊，略显拖沓，则一定是前者更受人欢迎。

马云讲话节奏感就很强。

想要做到这点，就要知道自己想要表达什么，对方想要听到什么，然后有针对性地讲话。

多说那些对方想要听到的、对沟通有利的话，至于过渡的东西，则应尽量简短。

这样，讲话才能够有明快的节奏，也才能更吸引人。

那种拖泥带水式的表达方式，是要不得的。

我们先来看下面几段话：

在说到为什么要坚持的时候，马云说：“我永远相信只要永不放弃，我们就还是有机会的。

最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，而男人的长相往往和他的才华成反比。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。”

在概括很多人都只是有想法而没有行动的时候，马云说：“晚上想想千条路，明早起来走原路。”

马云还说过：“我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。

扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。

不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。

游戏就是要虚虚实实，这样才开心。

如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。”

而在解释CEO的概念时，马云则说：“看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。

CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说No。

机会太多，只能抓一个。

我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。”

这些话都简短有力，表述清晰，更重要的是，节奏明快。

如果反复阅读就会发现，在这些话中，马云也会用到排比句，不过他的排比不仅不会让人觉得啰唆，反而让人觉得有力量。

这就是马云懂得掌控节奏的原因，他知道最能打动听者的话题是什么，因此在这类话题上，不惜多说几句，而将那些稍显次要的，则简单带过。

这种鲜明的节奏是感染别人的最好方式。

办事拖拉的人是不得人心的，同样，讲话拖拉的人也是不得人心的。

在讲话的过程中，一定要掌握好节奏，该啰唆的时候啰唆，该简洁的时候简洁。

只有将这种节奏感把握好，才能让自己的讲话能力更上一层楼。