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他以为自己的计策机智,说者勿拿他的失误来窘他。
游说的大意没有违背人主的思想,言辞无所抵触,然后就会受骋智辩。
从这条道路上所取得的收获,亲近都不会怀疑而得到全部言辞。
伊尹做膳夫,以求得到商汤的任用,百里奚卖身于秦,成为奴隶去养牛,以求得到秦穆公的任用。
都是为了求其上位。
这两位都是圣人,都不能没有被奴役而得以进升,这样污秽(受辱)。
现今把我的话当作宰虏(膳夫、奴隶)之言来看待,但却可以听用来救世,这不是有才能的人之耻辱。
这样旷日持久,虽周泽而能成功,深刻计谋而不疑,引事理(向国君)谏诤,而不致得罪,明白剖析利害以导致国君立功业,直接指出是非以正其身,这样互相需求(君信臣、臣忠君),这样游说就成功了。
昔日郑武公想要攻伐胡国,事先把女儿嫁给胡国的君主以取乐于他,武公为此事问群臣:“我想用兵,谁可出征?”
大夫关其思答道:“可以伐胡。”
武公发怒指斥道:“胡国是兄弟之国,你说可伐,为什么?”
胡国国君听闻后,以郑国是亲戚,没有防备郑国,郑袭胡成功。
宋国有一富人,天下雨把墙冲坏了,儿子说:“不把墙修好,必会有盗贼来偷窃。”
邻居的父亲也这么说。
一天夜里果然家财被偷,这家的智子怀疑是邻居的父亲偷的。
这两个人(关其思和邻人之父)说的都应验了,重的被杀身,轻的被人怀疑,这不是知道(问题在哪里)难,而是知道怎样处理(解决问题)难。
绕朝的话说对了,但是他在晋国人眼中是圣人,而在秦国却无人听从,甚至会被杀害。
此事不可不知。
昔日弥子瑕是卫灵公的宠臣,卫国的法律:偷窃国君的车要判刖刑(砍去受刑者的脚)。
弥子瑕的母亲病了,有人夜告弥子瑕,他假借(君命)驾君车而出(救母)。
国君得知后没有责怪他,反而说:“大孝子!
为救母而不顾违犯刖罪。”
另一日,(弥子瑕)与国君一起在果园游玩,吃了一个桃子,很甜,没吃完,把剩下的一半给国君吃。
国君说:“好爱我!
竟忘记了剩桃的口味,而让给我吃。”
到弥子瑕容貌衰老,受宠减弱,得罪了君主,君主说:“过去他曾假借君命私驾我车,还让我吃他吃剩的桃子。”
如今他没有改变当初的行为,之所以他以前被称赞而之后获罪,是因为爱憎改变了。
原来爱君主,其智谋合于国君之意,更加得到国君的亲近;现在被君主憎恨,虽然其智不应当见罪,而是因为他与君主的关系疏远了。
因此,谏说谈论之士,不可不体察君主的爱憎而后再说(发表自己的意见)。
之所以龙是一种动物,是因为它驯熟而可以被人骑;然而它的喉下有直径一尺倒生的鳞片,如果有人触犯了,必然被杀死。
人主也有倒生的鳞片(逆鳞),说者若能做到不触犯人主的逆鳞,就差不多(近于善说者)了。
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