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第19章 见代理商（第2页）

只见这位男子双目炯炯有神，挺直的鼻梁下，宽阔的嘴巴微微上扬，透露出亲切和自信。

他身着一套黑色T恤，步伐稳健有力，举手投足间都散发出一种成功人士特有的气质。

经过介绍，我们得知原来他就是我们此次要拜访的对象——JZ市的代理商陈建国。

他不仅是我们公司旗下MC品牌的代理商，同时还代理着其他众多知名的日化产品品牌，在当地也是有名有号的人物。

然而，尽管业务繁忙，当他见到冯总时，脸上依然洋溢着无比的热情。

他快步走上前来，紧紧握住了冯总的手。

“欢迎冯总啊，好久没见了，一路辛苦啦！”

陈建国热情地说道。

“陈总，让你久等了。”

冯总也客气地回答道。

进到办公室后，冯总直奔主题：“陈总啊，这次来主要想详细了解这边的市场状况，我们这次还来了这么多精英，想把我们的产品在市场占有率上提升提升。”

陈建国面露一丝为难地说道：“冯总啊，不瞒你说，JZ市的化妆品市场竞争激烈啊，咱们的产品虽说有些特点，但在推广和销售上还是碰到不少难题。

首先，这边的化妆品门店对小品牌的接受度不高，他们更倾向于那些已经有一定知名度的牌子。

咱们的铺货范围是还不够广，好多小街巷的门店确实有覆盖不到的，我们的业务人员精力有限，你知道代理的这么多品牌不可能全照顾到。

还有就是你们产品的促销手段也有点单一，你们的赠品和试用装还是太少了。”

冯总思考片刻，说道：“陈总，针对这些状况，我有几个想法。

我们加大在本地的宣传力度，比如可以给门店换新的牌匾、搞试用活动。

对于铺货，我们再努力拓展一些新的门店，尤其是那些位置稍偏但有潜力的。

促销方面，咱们多想些新花样，比如买一送一，或者搭配销售。

而且我们这次带来了一些新的赠品和试用装的方案，您看看。”

说着，冯总拿出了相关的资料递给陈建国。

张华也发表了看法：“我觉得可以根据不同门店的位置和客户群体，定制不同的铺货和促销方案。

就像我之前工作的地方，根据社区店和商业街店的不同特点，制定不同的策略，效果还不错。”

李娜补充道：“对，还可以和门店老板加强沟通，给他们更多的激励政策。

我之前的公司会给销售业绩好的门店提供额外的返点，这样能大大提高他们的积极性。”

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我在一旁仔细记录，也思考着，但并没有想出更好的办法。

接下来，大家围绕具体的实施细节展开深入讨论。

从产品定价、包装到销售策略，每个方面都仔细斟酌。

陈建国说道：“定价方面，咱们得考虑到本地的消费水平和竞争对手的价格。

包装上，是不是可以更突出咱们产品的特色和优势？”

冯总回应：“陈总说得对，我们回去会再研究一下。

还有销售策略，除了刚才说的那些常规手段，是不是可以考虑和一些相关行业进行合作，比如美发店、美容院？”