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第十章 谈判的诚意（第2页）

现在正主要出场了，事情才进入实质性的阶段，如今的关键就是看自己如何去把握“诚意”

这两个字了。

钓鱼台国宾馆。

刘小成，黄剑波，秦少游，里森，金哲星外加刚刚赶来的中国银行的行长叶剑同志和财政部的正部长谢风同志，一行7人，在国宾馆3号楼的会议室坐了下来，除此之外就是两个专门记笔录的秘书。

等大家坐定，刘小成副行长首先说道：“少游啊，这次中央可是下了大决心，一定要搞好这个项目，今天我们主要负责这事的中国银行的行长叶剑同志和财政部的部长谢风同志都在这里，大家可以先大概的谈谈合作意向，如果有了这个意向，我们再进行进一步的磋商。”

“好的，刘叔叔。”

秦少游也不推让，示意金哲星把自己要求准备的资料给众人都发了一份，然后站起来先给中方的领导介绍了一下巴林目前的情况，“现在巴林已经是完全私人化的商业银行，我占巴林股份的百分之九十六，拥有绝对的控股权。

而剩下的百分之四的股份则是由美国花旗银行通过注资的方式占有，现在巴林银行包括固定资产大概是四百三十亿美元左右，去年的业务收入是三十一亿美元，网点分布世界各地。

当然，这和花旗银行等一些超大银行相比还有着不小的差距。”

“少游，你过谦了，巴林银行在日本期货市场大获全胜的消息我们也是知道的。”

中国银行行长叶剑同志发言道，“我们中国银行不是只要找那些根深蒂固的大银行合作，要说资产，我们中国银行的资产也绝对不比世界上任何一家银行差。

现在我们需要的是管理理念和先进的技术，这一点你们巴林银行完全具备。

我们现在要谈的是，如果我们合作，可以合作到什么程度你们巴林银行又可以给我们提供什么？现在是市场经济，中国市场也迟早要对世界开放，但是如果你们能领先进入中国市场，这对你们来说也是一个很好的机会，这就看你们如何做了。”

秦少游知道，现在该是自己拿出诚意来的时候了，如果引不起他们的兴趣，这谈判也就到此为止了。

他心里面快速整理了一下思路，说道：“商业银行的资本主要有三个方面，第一层是核心资本，第二层是次级资本，第三层是只可作市场风险用的资金，我们巴林银行的可用资金不是很多，但是随时可以提供40亿美元以上的资金，用于第三层的市场风险资金，另外我们还会抽调经验丰富的高层管理人员来参与管理，并可以提供一些世界先进的技术。”

“少游的意思是？”

叶剑问道，40亿美元的资金到不是很多，同为英国的汇丰银行甚至能提供一百亿美元的资金进入新组建的商业银行，关键的就是投入在哪一块了。

秦少游上次在和刘小成他们吃饭的时候，就曾经无意中得到一个信息，一个新组建的商业银行会进军国际金融市场的重要信息，所以他精心安排了这个底牌：“也就是说，我们提供管理人才，先进的技术理念和用于进军国际金融市场的风险资金，而你们中国银行只需要提供核心资本，和大部分的次级资本，你们在参与组建的同时这也让你们大大降低了风险。”

秦少游的话让叶剑等在座的中方代表都陷入了思考，毫无疑问，秦少游提出的这个合作意向如果能够顺利进行的话，对中方太有利了，中国银行提供的资本作为核心资本注入到新组建的商业银行里面，可以说毫无风险，而秦少游的风险资金则存在着巨大的危险性，如果投资失败，首先亏损的就是秦少游那四十亿美元的投入，至少现在表面上看来，秦少游已经承担了绝大多数的风险，叶剑他们完全没有想象到秦少游会给出如此优惠的谈判条件。

叶剑和财政部的部长谢风小声的交换了一下意见，又问道：“这样的话，对于巴林的风险非常大，你确定可以这样做？花旗在你们巴林拥有百分之四的股份，他们会不会反对？”

秦少游坦然一笑，自信的说道：“巴林银行的百分之九十六的原始股份在我手上，我拥有巴林绝对的控股权，当初转让巴林银行百分之四股份给花旗的时候，协议上已经明文规定，花旗银行只享有分红的权利，不参与银行的决策。

巴林也保留随时按照协议的价格赎回那百分之四的股份，这一点你们不用担心，至于风险问题，我们巴林银行和你们中国银行不一样，巴林的主要业务不是储蓄而是股票期货等高风险高利润的金融衍生产品。”

秦少游的话解释了叶剑等人心里面的困惑，即将组建的中国第一家商业银行是作为财政部和中国银行的联合试点，它真正的意义就是进军世界金融市场，为以后的中国农业银行，中国工商银行等几个国有大银行铺一条路，作为一个先驱，秦少游的提议正好击中了要害。

对秦少游来说，巴林银行本来就是在世界范围内寻找风险投资，其实这些风险，巴林银行一直都在承担着，但是秦少游把这个已经在承担的风险，作为一个筹码用来谈判，其效果就不一样了。

叶剑合上手上的资料，对秦少游笑了：“果然是年轻才俊，年轻人就是敢冒风险。

如果是这样的话，我们倒是要好好考虑一下你的提议，回去以后我们还要和专家讨论一下再做决定。

这具体如何操作，还需要少游拿出一个具体的合作意向来。

说实话，我们现在正跟日本的三井住友银行谈判着，你们两家银行实力都差不多，但是你也知道，中国和日本最近的国际关系不是很好，如果合作可能会在中国国内带来不利的政治影响，况且他们提供的条件比少游苛刻的多。

这样吧，等你们把具体的合作细节提供给我们，我们再继续谈。”

“行，我会尽快把合作细节提供给你们的。”

秦少游也知道这事情急不得，就算合作的事情定下来，到新的商业银行开始正常运作，这其中也需要一段不少的时间，估计最快也要一年，自己正好可以利用这段时间加快整合巴林，等到真正开始组建的时候，好全力以赴运作这个新的商业银行。

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