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第32章 交易的秘密(第1页)

一行12人先后来到林总和阿民经常去的那家排档,老板给拼了一个大桌,12个年轻人围坐在一起,大吃一顿。

因为阿民这一周的惊人表现,大家都是从事交易的同事,在高兴的同时,也都希望让肖总和林总多多指点自己。

特别是经纪人阿锋,是公司第一个有客户的经纪人,交易半个月只有20多笔交易,赚钱也有4万多,应该算不错的了,但是跟肖总却无法相比。

对行情的把握大多数时候都是迷迷糊糊的,交易的时候也特别紧张,经纪人阿文、阿强和阿亮是后来完成开户的三个,交易笔数都还没有达到10笔,其他6位经纪人现在还没有完成开户,此时就更加着急了。

经纪人纷纷要求肖总多多说说经验,如何完成开户?如何准确把握行情?等等问题。

面对经纪人的要求,阿民也是无法一下子说清楚。

于是,阿民就看向林总。

林总非常及时地把话题转到自己身上,说道:这些问题在培训的时候我已经说得很清楚了。

我今天再给你们说一说:

你们在联系客户的时候,应该多站在客户的角度来思考问题,这样才能得到客户的信任。

只有得到客人的信任,客人才能静心听你说外汇交易的事情,才有可能成为你的客户。

如果你只站在自己的立场来看问题,多半时候是不可能成功的!

本来是为客户赚钱的事,因为你们心急却成了求人办事一样,搞反了!

换位思考,你会随随便便对外投资5万元钱吗?何况你们没有什么成功的交易成绩,谁会相信你呢?

所以,无论做什么事情,首先你得有让人信服的东西!

待人处事、谈吐说话、逻辑思维等等均可以体现一个人的综合素养,而这些素养就是决定你成功的关键因素。

那天李总来了,你们是什么态度?而肖总,作为公司的一位老总,没有要你们去为客人备茶倒水,而是自己亲自为客人送茶水。

就这一个小动作,在客人心中就会发生巨大的巨大的震撼,所以才有了让肖总做交易代理人的想法。

实际上,那一天肖总是最后来到交易室的,为什么你们得到先机,却没有把握住呢?肖总为客人备茶水,我相信肖总也是没有任何目的的,只是出于对客人的尊重而已。

现在看来,就是因为这一个非常平凡的小动作,却为公司带来一个大客户!

成就了公司,也成就了肖总!

俗话说,有心栽花花不开,无心插柳柳成荫!

所以,诚心所至,金石为开。

可见,换一种方法,换一个角度,往往效果会更好!

所以你们在开展业务的时候,多动动脑子,别那么直接了当。

当然,这些只是方法论,开门砖。

真正能为客户创造利益才是关键。

所以,正确而科学的交易技术才是根本,肖总不是经纪人,但是他对交易的研究却超过你们所有人,甚至超过我!

交易是什么?交易的本质又是什么?你们想过吗?难道就是你们所说高点卖出低点买进那么简单吗?

如果交易这么简单,这么容易,这么单纯,那么还需要培训你们做什么?佣金比率那么高做什么?

所以,交易是一门学问,是一门永无止境的学问!

影响价格波动的因素我们就不说了。

单单盘面表现一项工作,就包含了太多的东西了,比如心理分析、计谋分析、数理统计分析、技术分析等等,交易是一个系统工程。

可不是一个简简单单的买进和卖出!

交易是有秘密的!

没有经过痛苦折磨的人是感受不到的!

如果有人把自己的经验告诉你,那你就是遇到贵人了!

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