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第 7 章（第3页）

过来的掌柜的听到这话，忙说不是，带着乔绵绵兄妹到后院，他尝了尝，猪肚和大肠的口感都好，卤汁浓郁，确实比他们酒楼的卤味要味道好点。

“小姑娘，你们打算怎么卖？”

掌柜的看得出，眼前的这对兄妹，拿主意的是乔绵绵。

“我们是诚心合作，我也就和您说实话。

我们在街市里有摊位，一碗要买卖十五文钱。

如果掌柜的愿意合作，我们愿意先以八文钱的价格卖给你们，让你们试营业三天。

三天后，你们还愿意合作，价格便是十文钱一碗。

至于你们的定价，由你们自己决定。”

来和酒楼合作，走的就是一个薄利多销，而且在酒楼吃饭的人，和上街市吃小摊的，客户群体也不一样。

乔绵绵想打开市场，就得先给人优惠，才能用利来吸引对方合作。

这家酒楼叫春喜楼，在临安城开了有些年头，不是最大的，却也不小，一共三层，雅间加大堂，一共有八十几张桌子，毎日客流量可见一斑。

掌柜的打量了乔绵绵兄妹好一会儿，他还没见过，小小年纪就口齿那么伶俐的小姑娘，当即定下主意，“行，那你明日先送三十碗过来。

不过小姑娘，我要是和你合作了，你就只能与我合作，不能再去其他酒楼。”

“这个嘛……”

乔绵绵倒是没找个掌柜的会这样说，但她很快想到了应对之法，“如果只独家合作，价格肯定不一样。

您先试卖三天，如果您觉得好卖，我们三天后再来谈价格，您看如何？”

每家酒楼都有自己的招牌菜，若是大家都有卖一样的东西，就少了自己的特色，捧不出名声。

乔绵绵是可以理解掌柜的想法，但只和一家酒楼合作，她就得提高价格，不能影响自己的利润。

“你这小姑娘，怕是三岁就跟着家里人做生意了吧！”

掌柜的笑着应下了。

如果是他们酒楼卖，一碗卤猪杂至少能卖三十文钱，给乔绵绵涨一点价格，他能接受。

和春喜楼掌柜的说定后，乔绵绵欢喜地带着大哥去了卖鞋的铺子，她记得林氏的鞋长，花了三十文钱买了一双鞋，又去街市买了莲藕等青菜。

经过肉摊时，她哄着她爹割了一块瘦肉。

“别和你娘说是你想吃，就说我看今天肉卖不掉，给家里加个菜。”

乔满仓知道自个儿媳妇什么样，昨儿吃鸡蛋，前天吃大棒骨，连着三天见荤腥，今天还吃肉，他媳妇一定不舍得，“你爹我皮厚，最多被你娘打两拳。”

“没事的爹，我今天有好消息和娘说，她肯定不舍得打你。”

乔绵绵笑嘻嘻地往家去。

乔家旺呢，妹妹说什么，他做什么。

之前卖肉也是这样，他都听他爹的。

兄妹俩回到家里，看到林氏和林夏禾都在，乔绵绵便知道这是相看结束，八卦地凑过去，“四姐，袁捕快怎么样？”

“哎呀，你让我怎么说？”

林夏禾平日里泼辣，这会儿羞红了脸，“娘，您管管五妹，我不和她说了！”

看四姐跑了，乔绵绵赶忙去问林氏。

林氏说还不错，“媒婆私下和我说了，男方也觉得好，等我们家说定后，就会来提亲。”