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第三十九章 海洋之眼（第4页）

要知道，这可是连itunes都还在发展期的2003年。

签下六张专辑长约的罗比-威廉姆斯，随着实体唱片的逐渐式微，未来的分成比例只会越来越少。

罗比-威廉姆斯的成功激励了大批巨星以同样的方式签订合约，最为着名的莫过于2007年麦当娜的经理人盖伊-奥谢里与现场演出业巨头LiveNation达成的惊天协议。

1750万美元的签约金，6000万美元的三张专辑预付款，5000万美元的现金加股票组合，用于获得麦当娜世界巡回演唱会的独家举办权，和对她肖像与姓名的使用权。

注意，即使在支付了5000万美元之后，90%的演唱会收入和50%的肖像与姓名使用费，也归麦当娜所有。

这种协议解决了艺人在发展过程中遇到的许多固有难题，在传统的音乐行业框架中，艺人需要同时跟唱片公司、音乐发行公司、演艺经纪公司、演出公司、市场营销公司、公关公司等十多个不同的合作方同时进行协作，每个利益相关方都有他们的考量，也极难形成共识与合力。

360协议这种全新形式的出现，让艺人的合作方从十数个减少为一个，大大提高了沟通和工作的效率，也让艺人能更好地实现对个人职业生涯的规划。

而对于签署360协议的公司来说，优势也是显而易见的，他们现在将能完全享有一位艺人所有的演艺收入分成，这能够让公司更加放心地为艺人投入资源进行打造，而不需要担心自己的努力是否会成全了其他游手好闲的合作方。

另外，就像之前提到的那样，能够完整拥有一位巨星的艺术资产，对于公司在资本市场上的估值和融资能力也会有巨大的提升。

想象一下，如果UtA不仅是安吉丽娜-朱莉的演艺经纪，还拥有她的肖像权、姓名权、衍生商品销售权，那柏汇资本和韩易，还能够以1.9亿美元的价格购入40%的股权吗？

于是，360协议很快便成为了二十一世纪音乐圈所有人津津乐道的新风尚。

不只是巨星们在签署这种合约，在杰夫-汉森为paramore跟大西洋唱片公司签下第一个新人360协议后，主流唱片公司亦开始全面拥抱这种全方位分成的协议。

如今，360协议已经成为了音乐工业里的制式合同。

“是的，是360协议，但是不只是360协议。”

韩易认真解释道。

“主流唱片公司交给你们审阅的360协议，实际上还是传统的唱片协议，只是加了一部分其他方面的收入分配条款而已。

也就是说，他们在唱片版税方面，仍然只会给你们可怜的15%或者20%，但在演出和代言领域，他们却想再拿到30%。

必须要强调的是，唱片公司不会为了这30%帮你在这些领域做任何工作，他们会让你自己费尽心力到处求人预订演出，然后再从你本就干瘪的钱包里再抢走30%。”

“而我们想要做的，是以巨星的标准对待你们，碧梨、菲尼亚斯。

我们希望能够与你们共同创建一个合资公司，共同管理、共同拥有，所有的演艺事业，不管是版权发行还是现场演出，都会在这家合资公司的框架下进行。”

“简单来说，就是我们希望，不仅是我们，我和赵小姐。

你们，也能成为自己事业真正的掌舵人。”

真有如此诱人吗？

当然不。

合资公司，只不过是另一种深度绑定音乐人的方式而已，让他们觉得他们真正拥有一家公司，而不是仅仅签署了一份艺人协议，这种心态上的区别，能够帮助他们更长久稳定地在同一个平台发展。

韩易准备给他们的分成，并不比主流唱片公司好上多少。

“在合资公司中，你们将获得25%的唱片版税分成，跟Jay-Z和beyonce是一个级别。

而其他商业收入方面，我们只需要35%。

最重要的是，我们不会让你们在职业生涯的任何一个领域、任何一个阶段孤军奋战，我们会成立艺人管理公司、唱片公司、版权发行公司、现场演出公司，甚至连现在我刚购入的UtA，也会加入到推动你们发展的行列中来。

我提到的每一家公司，都会在我们的合资企业中占有股份，以保证它们的全情投入。”

赵宥真垂下眼帘，似乎是想要掩盖嘴角露出的一丝笑意。

韩易果然对音乐产业洞若观火，营销概念的话术也是炼得炉火纯青。

许多人都认为唱片工业式微，音乐销售已经赚不了多少钱了，但事实上，随着近年来流媒体平台的迅猛发展，金融资本的大量涌入和在线版税税率的不断攀升，唱片工业已经渐渐恢复到过往的繁盛状态，甚至有过之而无不及。