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第35章 结识志同道合的朋友（第2页）

他们选择的地点常常是一家静谧的咖啡馆，轻柔的音乐在空气中流淌，阳光透过窗户洒在他们的桌上，为他们的交流营造出一种惬意而专注的氛围。

“宇轩，我觉得咱们可以尝试在大城市开个展销店，把咱们的手工艺品展示给更多人看。

大城市人流量大，消费能力强，对这类特色手工艺品的接受度也高。”

张雯清双手交叉，表情认真地说道。

林宇轩端起咖啡，轻抿一口，思考了一下，说：“这想法不错，但开展销店成本可不低，从店面租赁、装修，到人员招聘和运营，每一项都需要大量资金。

咱们得好好规划规划资金和运营模式。

比如，我们可以先做一个详细的预算，看看需要多少启动资金，然后再考虑如何筹集资金，是找投资，还是贷款。

运营模式上，我们要考虑如何吸引顾客，是通过举办活动，还是提供独特的购物体验。”

张雯清一边听，一边用笔记下要点，说道：“你说得很对。

资金方面，我们可以先各自梳理一下手头的资金，再看看身边有没有合适的投资人。

运营模式上，我们可以在展销店里设置一些手工体验区，让顾客亲自参与到手工艺品的制作过程中，增加趣味性和互动性。”

随着交流的深入，他们决定开始寻找投资人，为开展销店的计划筹集资金。

经过一番打听和联系，他们得知有一位名叫赵总的资深企业家对这类项目很感兴趣，于是便安排了一次会面。

会面当天，张雯清和林宇轩早早来到了约定的会议室，他们精心准备了详细的项目计划书，里面包含了市场分析、产品特色、运营模式以及预期收益等内容。

两人紧张又期待地等待着赵总的到来。

不多时，赵总在助理的陪同下走进了会议室。

他身着一套剪裁得体的黑色西装，眼神锐利，神情沉稳。

简单的寒暄过后，谈判正式开始。

张雯清率先打开项目计划书，开始介绍起来：“赵总，我们此次带来的项目，是在大城市开设手工艺品展销店。

您看，随着人们生活水平的提高，对具有文化内涵和艺术价值的手工艺品需求日益增长。

我们的手工艺品融合了传统工艺与现代创意，品质精良，独具特色。”

赵总微微点头，目光专注地看着计划书，问道：“我看了你们的产品，确实很有特色。

但我更关心的是，你们如何保证展销店的运营效益？市场竞争可不小。”

林宇轩连忙接过话茬：“赵总，我们计划在运营模式上进行创新。

在展销店内设置手工体验区，吸引顾客参与制作，增加顾客粘性。

同时，我们还会结合线上宣传，利用短视频平台扩大品牌影响力。

而且，我们会不断推出限量版产品，提高产品附加值。”

赵总沉思片刻，又问道：“资金方面呢？你们初步预算需要多少启动资金，又打算出让多少股份？”

张雯清和林宇轩对视一眼，张雯清说道：“经过我们的详细核算，启动资金大概需要五十万。

我们希望能出让20%的股份，换取您的投资。

这不仅能为项目注入充足的资金，也期待能借助您丰富的商业经验和人脉资源，推动项目更好地发展。”

赵总靠在椅背上，双手交叉，表情严肃地说：“20%的股份，对于这个项目来说，我觉得有些高了。

而且，你们的市场调研是否足够全面？如何应对可能出现的风险？”

面对赵总的质疑，林宇轩镇定地回答：“赵总，我们对市场进行了深入调研，了解到目前手工艺品市场仍有很大的发展空间。