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第195章 一石N鸟（第2页）

潘经理沉默了良久，才苦笑了一声说：“我当然是希望他们两个都能留下了，但如果真是要给他们两人排个序，我还是希望夏瑞留下吧。”

李旭脸上依旧没什么表情，点点头说：“具体说说为什么。”

潘经理清了清嗓子，正襟危坐，认真地说：“首先是资历问题，夏瑞毕竟在公司里已经待了很多年了，销售岗位是他待的第4个岗位了，掌握着公司很多秘密。”

“其次呢，他是有技术背景的，我们的新项目新技术从研发设计出来到正式落地，涉及到公司内部工程人员和销售人员的信息同步问题，夏瑞这样有技术背景的销售，在这一块上面明显比普通的销售要强得多。”

顿了一下，潘经理笑着说：“我是很欣赏搞技术的人来搞销售的，但实际上呢，绝大多数搞技术的是干不了销售工作的。”

“您也知道，销售跟技术完全是两码事，很多工程师的思维比较线性，他们觉得自己的产品过硬就一定能够让客户接受，但是只有真正干了销售的人才知道，80分的产品和100分的产品在客户眼中是没有太大差别的。”

“除非是那种极少数的盯着参数看的客户，绝大多数客户听不懂你的技术。

他们更在乎的是自己的需求有没有被满足，自己的顾虑有没有被打消。”

“一般的技术人员一给客户讲产品就搬出来一大堆专业的参数，完全抓不住客户的痛点需求，而这一点上，夏瑞就做得很不错，夏瑞虽然是技术出身，但是从不会把那种技术路线的思维带到销售工作当中，他的专业能力只是在内部沟通的时候发挥作用，这就是我最欣赏他的地方。”

“因为有这个特点，夏瑞是一个后劲很足的销售，在我们这一行，厚积薄发可不容易，夏瑞却恰好有这样一个特点，他干的时间越久就越厉害。”

李旭默默看了看时间，他发现潘经理在说夏瑞的时候用了更多的词汇，这说明他的确更在意夏瑞。

潘经理想了想又说：“除了这个原因呢，他们两个销售还有一个很大的区别。”

李旭点点头，示意潘经理说下去。

潘经理开口道：“那就是团队性，他们两个有一个很大的区别就是夏瑞更重视团队，他的手底下有好几个销售是铁了心的跟他干的，他对兄弟们很好，每次完成销售任务，将绩效分发下去的时候，夏瑞只拿一半，有时候甚至一半都不要，大头分给兄弟们，而相比之下，金莎就更喜欢独来独往，当然了，也不是说这样不好，金莎一个人就能抵得上好几个人，所以她虽然是主管的位置，但实际上并没有带其他的销售。”

李旭听到这里，脸上露出一抹耐人寻味的笑容。

照理来说，手底下的主管带团队厉害，对他这个经理来说，也不算是一个好事情吧，除非，他想要提拔，必须要有一个人可以接替他的位置，不过李旭并没有细问。

他默默消化了一下潘经理说的这些信息，点了点头问道：“除了这两个人以外，你们部门里哪些人是你最不想看到的？”

潘经理的目光闪烁了一下，他有一些犹豫不知道要不要老实交代，毕竟这个问题的答案是有一些得罪人的。

李旭像是看出了潘经理的顾虑一般，慢悠悠地开口道：“我希望听到实话，潘经理，你知道我的身份，我在这里是不可能一直长待下去的，所以我的一切出发点都是为了让公司变好。”

潘经理深吸一口气，咬了咬牙，这才开口道：“李总，我给你的那份名单上排名最靠后面的4个人，他们都是公司刚成立时的老员工了。”

听到“老员工”

三个字，李旭的心头就已经明白了什么。

果然潘经理苦笑一声说：“他们仗着公司刚刚成立的时候，拿下了两个大项目，在公司里的资历很老，现在已经成了老油条了。

一面拿着公司的薪水，里面自己也在搞一些副业。”

李旭问：“你管不住他们吗？”

潘经理叹了口气说：“你也知道的，我们这种销售人员不可能整天待在公司里，肯定是要出去跑业务的，所以，你不可能拿他们不来上班这件事来说事儿，我们真正出去跑销售的员工也是大部分时间不在公司里的，唯一能拿来说事的是业务量，但是呢，这几个老油条，他们在社会上的人脉很广，每次业绩总结的时候还总能拿到单子，你还真没办法说什么，也不可能把他们开了。”

李旭靠在椅子上，沉默了一阵，突然笑起来说：“除了这6个人，其他的人呢？”

潘经理一脸认真地说：“其他的人我觉得都很不错。”

李旭点了点头说：“大概情况我已经知道了，行吧，你先去忙吧。”

潘经理站起身来说：“好的，那我就先去做事了。”

等潘经理走了以后，李旭又叫来了黄玲玲，让她分别把夏瑞与金莎两个销售主管叫过来。