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第201章 低端销售与高端销售（第1页）

第201章低端销售与高端销售

当丽娜听到夏晓禾一脸笃定地说能够帮自己的时候，她忍不住轻轻笑了一声。

随后又觉得这种笑似乎显得不太礼貌，便在这笑容上加以延伸，自然而然地转化成了礼貌式的微笑。

在她看来，夏晓禾学历当然是毋庸置疑的，但象牙塔里出来的大学生哪里懂这社会的险恶呢？

丽娜并不是刚刚出社会的毛头小丫头，在社会上面打拼了好些年也是干销售的，什么样的人都见过了，社会上的阴暗面，早就已经改变了她的认知。

买你的东西，还是不买你的东西，还不就是人家领导的一句话。

能把领导陪高兴了，就能签下大单子。

昨天晚上她好不容易靠着以前的人脉打上了管理局副局长的这条线，搞了一个接待，把自己喝成了一个傻逼，但也还没有得到什么有用的信息。

而这个夏晓禾，大言不惭地说能帮自己，她能帮自己干什么呢？

喝酒这种事情，她大概是不擅长的。

不过夏晓禾的优势也很明显，首先是年轻，其次呢，不管放在哪里都是一等一的美女，如果她愿意放下身段去讨好甲方的欢心倒是有可能。

不过丽娜也听说了，夏晓禾是李总裁带进来的，自然不可能让她去干那种接待应酬的事情，更何况夏晓禾自己怎么可能愿意呢？

所以归根结底，她的这份自信就像是无根之水，带着大学生独有的清澈。

丽娜摇了摇头说：“谢谢你啊，如果我有需要的话会请你帮我忙的。”

哪怕是夏晓禾，此时也不得不佩服丽娜的人情世故很厉害。

明明是不需要自己帮忙，但在说的时候，却是说如果有需要的话，会找自己的，这样既没有直接拒绝，也不得罪人，还达到了自己的目的。

但是夏晓禾也不在乎，而是自顾自地说了起来：“要把一件东西推销出去，首先要做的是精准定位对方的需求，我仔细研究了锦东古城的招标公告，而且还关注了这些年来锦东古城的一些重大新闻。”

一面说着，夏晓禾一面将手中的笔记本放在丽娜的桌上打开，说：“我简单归纳了一下，从10年前到现在，关于锦东古城的新闻一共有23条，我说的是负面新闻，那种某某领导过来视察的没有太多信息可以挖掘的新闻不算。”

“这23条新闻里面有两条新闻，一条是一个儿童在景区内走失，另一条新闻则是有一个古城的城门上被刻了字，引发出的微小文物破坏，难以监控的思考。”

“但除此之外，剩下的21条新闻同样很有价值，我归纳了一下，眼下古城景区有这5个痛点，首先是人流管控难题，突发聚集风险：某古城景区举办汉服巡游活动时，因临时参与游客过多，狭窄巷道突然聚集大量人群，传统人工疏导无法快速响应，导致局部堵塞，游客产生恐慌情绪。”

“接下来是文物保护困境，除了我之前说的微小文物破坏难以监控的问题，还有一些细小的角落，古建筑内温湿度、光照、空气质量等环境因素变化，会对文物造成不可逆损害……”

夏晓禾讲的极为认真，丽娜却听的目瞪口呆。

她的学历有限，听夏晓禾分析的头头是道，虽然没有怎么听明白，但是大受震撼。

随后摇了摇头说：“我先打断一下，你分析这些有什么用呢？你说的这些东西，跟我们把东西要卖出去有什么关系？”

丽娜的看法是，既然人家的招标平台上面已经把相关的要求给提出来了，公司的技术团队肯定会根据招标的要求来设计相关的方案，所以这一块根本轮不到自己操心，她要做的只是把领导陪高兴，领导就会签下单子了。

随后丽娜也是毫不避讳地对夏晓禾说了自己的想法。

夏晓禾听完同样大受震撼，从没有想到，丽娜的思维竟然如此简单线性，一时间，让她也不知道该怎么说了。

不过还是更理性的智商占据了上风，夏晓禾整理了一下思维，决定换一种说法来引导丽娜。

她说：“丽娜姐你说的对，我们的确应该把领导哄高兴，才能拿下单子。”

丽娜听到夏晓禾认可自己的观点，心头觉得欣慰，还好这个女大学生脑袋不是那么轴。

但夏晓禾话锋一转又说：“只是要怎么哄领导高兴，却是有很大的学问，丽娜姐，你说领导他们怎样才能高兴？”

丽娜笑了笑说：“那我就当你在请教我了，让女领导高兴我还不敢说很在行，但是让男领导高兴嘛，这件事情很简单，首先是嘴要甜，没有哪个男人不喜欢被女孩子夸奖的，但是你夸他的时候，也不能表现的太假了，要夸得具体，才会让领导觉得你足够真诚，然后呢……”

丽娜巴拉巴拉的说了一大堆这方面的心得体会。

夏晓禾没有打断，一直耐心地听丽娜说完。

等到丽娜讲的差不多了，夏晓禾才认真地说：“丽娜姐你说的对，这些办法都很有效，的确能让领导一时高兴，但是……”

聪明人都知道，但是后面的话才是重点，丽娜也眉梢微微跳动，她知道夏晓禾肯定有其他的说法。

夏晓禾看着丽娜的眼睛，认真地说：“但是这些都是一时的高兴，对于男性来说，女孩子在酒桌上一时的逢迎的确能带来一时的快感，但却没有办法带来长久的满足。”

丽娜眨了眨眼睛，“长久的满足，怎么，要一直夸吗？”