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第202章 另辟蹊径打开局面（第1页）

第202章另辟蹊径，打开局面！

说实话，夏晓禾是有一些颠覆丽娜对于一个名校生的认知的。

她眼中的清北学生，首先第一点便是不可能放下身段去做一些在他人眼中显得有一些不体面的事情，毕竟作为一个名校生，这个身份标签几乎是和体面紧紧绑定在一起了。

所以当两人被景区管理局的工作人员拦在外面的时候，丽娜下意识会觉得夏晓禾会感到无地自容，毕竟这件事情对一个名校生来说，实在是太不光彩了。

但是当她望向夏晓禾的时候，却发现夏晓禾的脸上没有丝毫的不适，只是在沉思。

丽娜此时很清楚，夏晓禾就是比自己聪明。

她想了想便问：“我们现在该怎么办呢？”

这会儿两人正站在景区管理局的楼下，工作人员给出的理由是在开标前不见任何的销售人员，所以不让他们跟信息处的主任以及局长见面。

夏晓禾摸着下巴说：“我们换个思路，不让我们见领导，总不可能不让我们见底下的工作人员吧，我们直接去办公室。”

丽娜有一些奇怪地说：“底下的工作人员有什么作用呢？”

夏晓禾耐心地解释道：“首先我们要见他们的领导目的是什么？”

丽娜不假思索地说：“为了贿赂他们。”

夏晓禾的脸上顿时生出了黑线，咳嗽一声：“不是的，我们想要见他们的目的，根本上来说是为了了解他们真正在意的地方是哪儿。

销售的本质就是要迎合他们的需求，解决他们的痛点。

有一些需求是他们自己就清楚的知道的，但有一些痛点却可能是他们自己都没有意识到的。

我们要做的就是要把我们擅长的东西变成他们的痛点，这样我们的产品才能在其他的竞争对手中脱颖而出。

但是了解这些信息却未必一定要跟决策者，有时候底下的办事人员掌握的信息也很有用。”

丽娜点了点头。

说实话这些东西她是想不到的，沉默了一下，丽娜说：“我真没想到你是一个清北的学生。”

夏晓禾表情有一些古怪，好笑地说：“怎么这么说呢？”

丽娜轻笑了一声，说：“我以为清北的学生毕竟是高材生，你又这么年轻，还没有进入社会，肯定是在书本上面学理论知识的，但是我发现你办起事来，比我们这种老油条好像还要接地气呢。”

夏晓禾被夸奖的有一点不好意思，谦虚地说：“没有没有，我还有很多需要学习的地方呢。”

丽娜的嘴角微微上扬，插着腰说：“这里我就不得不教你一下了，如果别人夸你的话，你最好不要这样回答。”

夏晓禾愣了一下子。

丽娜对于与人交际时的说话谈吐，已经有了一套她自己的哲学，不管跟谁交流都能把别人哄得高高兴兴的。

但此时，她愿意分享出来。

丽娜笑着对夏晓禾说：“比如我刚才，夸你接地气，对吧？你的思路是要表现自己的谦虚，说没有没有，还有很多需要学习的地方，这其实没有什么大的问题，绝大多数人都会这么回答。

但是如果是我……”

丽娜顿了一下，说，“你夸我一句，我给你演示一下。”

夏晓禾想了想：“丽娜姐，你的性格真温柔。”

丽娜便笑着回应道：“跟你这么漂亮的姑娘在一起，是个人都会变得温柔呢。”

夏晓禾眨了眨眼睛，脸上微微有一些泛红。

丽娜又笑着问：“明白区别了吗？”

夏晓禾顿时意识到了什么，自己在夸奖丽娜的时候，丽娜并没有第一时间否定自己夸奖的内容，并没有说“没有没有，还行还行”

之类的话，而是顺着这个话夸奖了自己。

丽娜说：“当然了，这也不是什么很厉害的本事，就是一点点小心思，小技巧，但是呢，很有用。