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第99章 商业谈判的智慧（第1页）

林小满站在会议室的落地窗前，眺望着窗外熙熙攘攘的街道。

阳光透过玻璃洒在她的脸上，映出一抹自信的微笑。

她深吸一口气，整理了一下西装领口，转身走向会议桌。

桌上整齐地摆放着合同草案、数据分析报告和一叠厚厚的市场调研资料。

她知道，今天的谈判将决定顾氏集团未来在东南亚市场的布局。

会议室的另一端，东南亚合作伙伴的代表们陆续走进来。

他们身着笔挺的西装，脸上带着礼貌的微笑，但眼神中却透着一丝不容小觑的锐利。

为首的是一位年约五十的中年男子，名叫陈明远，是对方公司的执行总裁。

他微微点头示意，随后在会议桌对面坐下。

“陈总，欢迎。”

林小满伸手与他握了握，语气温和却坚定，“感谢贵公司对这次合作的重视。”

陈明远微微一笑，目光中带着几分探究：“林小姐年轻有为，顾氏集团派您来谈判，可见对这次合作的重视程度。”

林小满淡然一笑，没有接话。

她知道，对方这是在试探她的底气和能力。

她从容地打开面前的文件夹，目光扫过合同草案上的关键条款，随后抬头说道：“陈总，关于合作的具体细节，我们可以在接下来的讨论中逐一确认。

不过在此之前，我想先谈谈我们双方的市场定位和战略目标。”

她的话音刚落，会议室内的气氛便微微一滞。

陈明远眉头微挑，显然没想到林小满会直接切入核心话题。

他点了点头，示意她继续。

“顾氏集团在过去五年中，已经在东南亚市场建立了初步的渠道网络。

根据我们的市场调研，贵公司在当地的影响力与我们的资源形成了高度互补。”

林小满的语气沉稳而有力，仿佛每一个字都经过精心雕琢，“如果我们能够将双方的资源整合，不仅能够提升市场占有率，还能在竞争激烈的环境中形成独特的优势。”

陈明远点了点头，但并未立即表态。

他身旁的财务总监张伟适时插话：“林小姐，关于资源整合的具体方案，我们有一些疑虑。

特别是关于利润分配的比例，是否能够再商榷？”

林小满微微一笑，目光转向张伟：“张总监的顾虑我理解。

不过，从长远来看，利润分配的比例并不是最关键的问题。

我们更关注的是如何通过合作，实现双方利益的最大化。”

她顿了顿，继续说道，“根据我们的测算，如果按照当前方案执行，贵公司在未来三年内的净利润增长率将达到25%以上。

而顾氏集团也将因此获得更稳定的供应链和市场渠道。

这是一个双赢的局面。”