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方案是陈立制定的,当然知道钱万里、张洪庆这时候看到方案里什么扎眼的东西,又从桌上拿起个文件夹放在了钱万里面前,递给钱万里,说道:
“钱总,这些是银杏花苑的优势,但银杏花苑的短处同样是无可回避的,正是这些短处局限了银杏花苑的潜在客户群,您看看这份我们收集的客户回访资料。”
钱万里接过厚厚一叠资料,心知陈立能坐在这里跟他谈这些,所做的工作以及专业性,远超乎他想象。
一页页的翻看完,钱万里已是满头生汗,虽然他知道银杏花苑有一些先天不足,但这份针对已经购买房子,以及已经住进去的客户回访资料,让人看了有种想要集体退房的感觉!
客户最为集中、同时也是怨气最大的诉求,就是小区生活配套严重落后,这是银杏花苑四周皆是民房、工厂,所必然会有的先天缺陷。
“钱总,是不是看着有些像对不良开发商的控诉状?”
陈立笑着开了个玩笑,却让钱万里更觉沉闷。
钱万里这会儿心里百般滋味儿不知从何说起,只把文件夹递给了张洪庆。
张洪庆大概翻看了几页也就明白了钱万里为何是这样的表情,但也不可能拿那么多钱去装修商铺,再免费租给商家。
“客户的需要总是没有止尽的,他们总想用最少的钱获得更高的享受,提要求的时候怎么不想想银杏花苑还比主城区的楼盘便宜了那么多!”
张洪庆说道。
陈立直接说道:“张总说的是这个道理,但小区南门那些商铺,为什么到现在也没有卖出去一间?”
李钧锋张了张嘴却又咽了回去,那边的一排商铺是银杏花苑最先建起来的,但是到现在都没有卖出去一间,倒也不是没有人来咨询过,只是一听到那3600的售价,立刻就被挡了回去。
“原因就是太贵!
而且现在银杏花苑住户还少,周边又都是民房,与中原大学还隔着几百米,不能形成固定的消费群体,这些原因导致了商铺无法顺畅销售出去。
而传统的做法,都是等商铺销售出去,由商铺的业主将铺面出租,陆续形成完善的小区生活配套设施,但是这一环节直接卡断了。
而没有生活设施配套,生活不便又成了客户选择银杏花苑房子的阻碍。
这就是一个死循环。
我现在的意见,是主动将这个死循环给解开,卖不出去就别卖了,锦苑直接拿钱出来那些商铺进行装修后招租,积极寻找商家入驻,给商家的条件优惠一些,我们帮着装修,还免三年的房租,解决掉小区生活配套的问题。
第一目标还是促进房子的销售,但是,小区的房子卖出去,小区的人气旺了,这些装修好的商铺,在两三年之后,锦苑还担心卖不出去吗,还担心收不回投上去的装修成本吗?”
陈立笑道。
张洪庆没有想陈立这么能说,把所有他想都不敢想的事情都说得头头是道,说到一群人的心坎里,他的态度是软了下来,但仍然想分辩几句。
钱万里摆了摆手,止住张洪庆说下去,对陈立说道:“陈立,你说的是有道理,说服他人的能力也很强,但现在一下子就要拿出这么多钱出来,公司的压力很大……”
他脸上露出了难色。
李钧锋说道:“钱总,前期施工自然有装修公司垫付,只要这边声势造出来,我想陆续销售的回款应该足够支付了。”
钱万里皱起眉头,苦笑着道:“现在只怕也没公司愿意垫资接银杏花苑的单子。”
众人听着话不由都是心头一紧,李钧锋也知道公司出了些状况,只是没想到会严重到这程度。
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