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他们选择的地点常常是一家静谧的咖啡馆,轻柔的音乐在空气中流淌,阳光透过窗户洒在他们的桌上,为他们的交流营造出一种惬意而专注的氛围。
“宇轩,我觉得咱们可以尝试在大城市开个展销店,把咱们的手工艺品展示给更多人看。
大城市人流量大,消费能力强,对这类特色手工艺品的接受度也高。”
张雯清双手交叉,表情认真地说道。
林宇轩端起咖啡,轻抿一口,思考了一下,说:“这想法不错,但开展销店成本可不低,从店面租赁、装修,到人员招聘和运营,每一项都需要大量资金。
咱们得好好规划规划资金和运营模式。
比如,我们可以先做一个详细的预算,看看需要多少启动资金,然后再考虑如何筹集资金,是找投资,还是贷款。
运营模式上,我们要考虑如何吸引顾客,是通过举办活动,还是提供独特的购物体验。”
张雯清一边听,一边用笔记下要点,说道:“你说得很对。
资金方面,我们可以先各自梳理一下手头的资金,再看看身边有没有合适的投资人。
运营模式上,我们可以在展销店里设置一些手工体验区,让顾客亲自参与到手工艺品的制作过程中,增加趣味性和互动性。”
随着交流的深入,他们决定开始寻找投资人,为开展销店的计划筹集资金。
经过一番打听和联系,他们得知有一位名叫赵总的资深企业家对这类项目很感兴趣,于是便安排了一次会面。
会面当天,张雯清和林宇轩早早来到了约定的会议室,他们精心准备了详细的项目计划书,里面包含了市场分析、产品特色、运营模式以及预期收益等内容。
两人紧张又期待地等待着赵总的到来。
不多时,赵总在助理的陪同下走进了会议室。
他身着一套剪裁得体的黑色西装,眼神锐利,神情沉稳。
简单的寒暄过后,谈判正式开始。
张雯清率先打开项目计划书,开始介绍起来:“赵总,我们此次带来的项目,是在大城市开设手工艺品展销店。
您看,随着人们生活水平的提高,对具有文化内涵和艺术价值的手工艺品需求日益增长。
我们的手工艺品融合了传统工艺与现代创意,品质精良,独具特色。”
赵总微微点头,目光专注地看着计划书,问道:“我看了你们的产品,确实很有特色。
但我更关心的是,你们如何保证展销店的运营效益?市场竞争可不小。”
林宇轩连忙接过话茬:“赵总,我们计划在运营模式上进行创新。
在展销店内设置手工体验区,吸引顾客参与制作,增加顾客粘性。
同时,我们还会结合线上宣传,利用短视频平台扩大品牌影响力。
而且,我们会不断推出限量版产品,提高产品附加值。”
赵总沉思片刻,又问道:“资金方面呢?你们初步预算需要多少启动资金,又打算出让多少股份?”
张雯清和林宇轩对视一眼,张雯清说道:“经过我们的详细核算,启动资金大概需要五十万。
我们希望能出让20%的股份,换取您的投资。
这不仅能为项目注入充足的资金,也期待能借助您丰富的商业经验和人脉资源,推动项目更好地发展。”
赵总靠在椅背上,双手交叉,表情严肃地说:“20%的股份,对于这个项目来说,我觉得有些高了。
而且,你们的市场调研是否足够全面?如何应对可能出现的风险?”
面对赵总的质疑,林宇轩镇定地回答:“赵总,我们对市场进行了深入调研,了解到目前手工艺品市场仍有很大的发展空间。
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