燃文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第十节 睡眠效应时间可以美化一切(第1页)

很多人都过这样的体验,自己明明很讨厌某一首被各大媒体、大街小巷播放了千百遍的口水歌,但有时候也会不经意地哼起两句?

这其实不难解释,因为那首歌经过长时间地反复播放,使人们产生了睡眠效应。

睡眠效应是在态度改变中出现的一种现象,是指说话者因威信因素产生的影响,随着时间的流逝会产生相反的效应的现象。

睡眠效应因说话者和说话内容不同而有不同效果。

如果说话者有很高的威信,那么,无论内容是什么,当时的影响肯定很大;隔一段时间后,很可能只记得说话者而不记得内容了,则说服效果大大降低。

相反,如果说话者本身没有威信或很低,那么,当时的影响很低,因为人们因“这个人”

而不会相信,但隔一段时间后,人们可能模糊记得某些内容,而想不起谁说的了,则这时的影响反而有了提高。

心理学家卡尔·霍夫兰和卫斯设计了一项实验,他们以大学生为被试,给他们读一篇包含“司法制度应从宽处理少年违法者”

这一观点的文章。

将被试分成两组——实验组和控制组,在给实验组被试读这篇文章时,由一位知识渊博、公正无私和值得信赖的人来担当阅读者,而在给控制组读时,阅读者则是一位看起来无知的、有偏见的和不负责任的人。

阅读完之后让被试对这篇文章所持的观点表态,结果发现,实验组被试比控制组被试更倾向于赞同此篇文章的观点,认为它是公正的、合理的。

四个星期后,当实验者再次对被试的态度进行调查时发现,被试的态度有了明显的变化,控制组被试的赞同水平有所下降,而实验组被试的赞同水平有所上升。

那么,为什么会产生这种睡眠效应呢?心理学家认为有三方面的原因。

一是对人的忘记比对事的忘记更快。

霍夫兰在解释睡眠者效应产生的原因时指出:由于信息的传达者——人是一个抽象的概念,记忆比较困难,而所传递的信息——事往往比较具体、形象,容易被人们记忆和回忆,所以,人们忘记沟通的来源比忘记沟通的内容更快一些,这就导致了四个星期后被试态度的明显变化。

二是信息发出者的威信效应中断的结果。

信息发出者的威信会对信息接收者产生影响,产生威信效应,也就是说,对于高威信的信息发出者,信息接受者会采取全盘接收甚至扩大信息的做法,而对于低威信的信息发出者,信息接受者会采取全盘否定甚至歪曲信息的做法。

但随着时间的推移,这种威信效应会逐渐减弱,甚至消失,睡眠者效应也就产生了。

三是信息接受者“意义障碍”

中止的结果。

所谓意义障碍是指由于某些心理原因而产生对信息的接收障碍,比如说信息接收者不喜欢信息发出者,虽然理解他发来的信息,但内心却不愿意接受与肯定这一信息。

意义障碍多数是由信息接受者对信息发送者的情感冲突引起的,而在两者面对面时,情感冲突最明显,因此意义障碍也最为明显。

随着时间的推移,意义障碍就会逐渐减弱或消失,睡眠者效应也就产生。

很多商家就是利用睡眠效应达到了推广自己产品的目的。

比如脑白金的广告,其广告内容十分单调,毫无新意:两个老头老太太一边跳舞一边唱道——今年过节不收礼,收礼只收脑白金。

广告词简短、没有深意,画面也毫无美感,甚至还有些滑稽。

但是,当它们一次又一次地出现在电视的各个频道后,尽管然观众们很反感,但还是在怒气冲冲的情绪状态下记住了“脑白金”

这个名字。

随着时间的推移,记忆渐渐淡化,曾经由广告引起的不不愉快情绪被淡忘,留在脑海中的只有产品的印象,这在很大程度上促进了脑白金的销售。

睡眠者效应更多的是通过时间来影响人们的,这对说服者来说,或许刚开始看不到说服的效果,但一段时间之后,人们很可能已无意识地接受了。

热门小说推荐
帝少私宠宝贝妻

帝少私宠宝贝妻

一场令人钦羡的世纪婚礼,她被邀请做伴娘。不料,伴娘变新娘,她秒变龙太太!龙御琛,帝国集团的总裁,强势霸道,不可一世。婚礼上为了报复出轨的未婚妻,他一时兴起把她拉到身边,高声宣布她为他的妻子,从此,宠她,护她,惯她!可他的小妻很不乖,一逃再逃,他终于怒了,把她禁固在怀中,冷声警告,我可以允许你做任何事情,除了离开我,再逃一次,打断你的腿。可我不想嫁给你!某女不甘心的叫。再说一遍试试!男人狠狠辗压而下,直到她欺负到求饶为止。...

霸爱成婚:总裁你有病

霸爱成婚:总裁你有病

怀孕两个月的时候,他突然毫无征兆的向她提出离婚。没有转圜的余地吗?她正在厨房给他做生日蛋糕,身上脸上都是可笑的面粉,他一贯轻佻的讥诮冷笑,坚定的摇头。若是我有了我们的孩子呢?她试探着望住他,仍是浅浅的微笑。我向来都有用安全措施,许欢颜。他烦躁的摆摆手,将离婚协议推在她面前。她签了字,依照他协议上所说,净身出门,所拥有的,不过是那肚中三个月的小生命。五年后,申综昊从未想过,有一天会再和许欢颜这样见面,她挽着别的男人的手,大腹便便的对他微笑点头后,就从他身边头也不回的走过...

黄泉话事人

黄泉话事人

父亲是我们镇上唯一的主事,也就是丧事的话事人,他最大的心愿就是我子承父业,从我记事起,每年七月十五的晚上,他都会打着一把纸伞,带上我走街串巷。镇上来了一个老道士,说我活不过十二岁,父亲为此差点把人家揍了,而在我十二岁那年,镇上接二连三的死人,巧合的是,他们都是三十三岁的男人...

重生喜乐小日子

重生喜乐小日子

出生的第二天把她抱走,她认了,谁让她是爹地的孩子,父债女还。  对她不是打就是骂,还到处抹黑她,也认了,谁让她是自己的阿姨呢。  将亲生女儿换去做了豪门千金她也认了,反正她有手有脚,自己能挣钱。  可素你丫的不能坏事做尽还赶尽杀绝吧。  怒兔子急了还咬人呢,更何况小敏一直都不是一个乖乖兔  重生后,抢回她的爸妈,抢回她的身份,再抢回属于她的男人。  哼,哼看你们谁还敢唧唧歪歪...

论时间系统的副作用

论时间系统的副作用

当创造了无数强者的时间系统附着到了一个没干劲的普通人身上时,系统的反应可能是这样的你这个没用的宿主还不快点加把劲你看看人家刚出生的小宝宝都会有几十万年的寿命再看看你我真是瞎了眼了才看上你这么个宿主。...

都市最强军医

都市最强军医

小妞你的妇科疾病很严重哦,在不诊治就嫁不出去了!嗨,卖红薯的大娘,给你治病,红薯就别收我钱了吧,退伍军医,玩转都市,美女校花,睡警察,战模特,掀起新的都市传说。。。。。。...

每日热搜小说推荐