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第十节 缄默效应沉默也是一种力量(第2页)

有一次,曹操退下左右侍从,将贾诩叫入密室,问他对于改立太子这件事的看法,贾诩却沉默良久。

曹操再问,贾诩还是不回答。

最后,曹操生气了,责问贾诩道:“我跟你讲话你却不回答,你到底想怎么样?”

贾诩不慌不忙地说:“对不起,我刚才正好在思考一个问题,所以没有听见您的问话。”

曹操追问:“想到什么了?”

贾诩说:“我想到了袁本初、刘景升父子。”

袁本初、刘景升父子是怎么回事呢?袁本初即袁绍,是东汉末年崛起的军阀势力。

袁绍有四个儿子,但袁绍只喜欢二儿子袁尚,决定将他培养成接班人。

大儿子袁谭很不服气,于是与袁尚各自组成一个派别,明争暗斗,最后导致两败俱伤,才才使得曹操坐收渔人之利。

而刘景升即刘表,东汉末成为一方霸主。

刘表喜欢小儿子刘琼,想立他为后裔,却让长子到江夏去做太守。

于是兄弟两个结下怨仇,终生不和。

曹操听了贾诩的话后哈哈大笑,最终放弃了废长立幼的决定。

贾诩知道曹操的做法不恰当。

当他也知道如果硬说理,曹操肯定不会听,于是他想出了以静制动的方法:曹操连续发问贾诩假装充耳不闻,故意引曹操发问,为自己制造一种说话的环境。

曹操一再追问,当他将曹操引向袁绍、刘表都废长立幼上,曹操就自然明白了废长立幼的弊端。

当你想要劝说别人,让对方接受你的建议时,不要据理力驳。

通常来讲,当你努力辩驳时,对方的情绪一定会更加激动。

即使你使出浑身的解数,也难以改变对方的想法。

相反,适时的沉默更能吸引人们的注意力,当别人的注意力集中在你身上时,你就已经有效地掌握了局面。

在人际交往中,有时候是“此时无声胜有声”

,巧用沉默,该说的说,不该说的不说。

它的无声会给人造成一种心理压力,使人感到没有依靠,觉得没底,琢磨不透你的心思,而适时运用沉默者则可以控制全局,胜券在握。

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