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第11章 读心权谋口才（第1页）

“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户，故圣人之在天下也，自古至今，其道一也……”

简陋的草堂内，书声琅琅。

十六名来自不同诸侯国的莘莘学子，手持一卷竹简，正在诵读《鬼谷子》第一篇《捭阖》，或沉思，或懵懂。

窗外清风拂面，让他们青春的脸孔上徐徐洋溢出智慧的光芒。

“停！”

讲台上的南匡子手一挥。

书声戛然而止，一片寂静。

南匡子从案几上端起一碗水，眯着眼饮了一口，然后负手走了下来，目光在众位学子身上溜了一圈之后，眼神停留在苏秦——身后的一名同学上。

“张仪，此段文字如何解读？”

跪坐的张仪立刻站起身来，沉吟片刻开口道，“禀先生，这段文字是说：从古至今，圣人生于天地之间，乃是天下万民的先知先觉，观察阴阳转化来辨别事物，明晓生死存亡之道。”

他微微一笑又道，“且以此洞悉人心，发觉事物变化的征兆，由此知道存亡之关键，所以，圣人处于天地之间，以救亡图存为唯一的执念。”

说完，张仪对南匡子躬身一礼，“弟子献丑，还望先生赐教。”

“哈哈，虽不完备，已入理七分。”

这白胡子的老头，眯起眼如饮醇酒一般，此子思维敏达，而且听课十分认真，乃是自己最得意的门生。

“且坐！”

他挥手让张仪坐下，然后踱着小方步，从窗外看了看烈日下的豆苗，正色说道：“此段文字，汝等要特别揣摩两句，一是：达人心之理，二是：其道一也，且听为师道来。”

说到这里，他目中突然犀光一闪，虎视眈眈盯着各位学子。

学子们立刻会意，麻利地磨好墨抬起笔，将空白的竹简摊开，准备做笔记。

苏秦手脚明显比别人慢了一拍，磨墨什么的，手忙脚乱。

张仪立刻把自己磨好的砚台跟他调换了一下，又递给他一把小刀，蚊声嘱咐，“若写错字，可用刀在简上刮掉。”

感动之余，苏秦豁然想到，怪不得在纸张还没有发明以前，先秦文字极为精炼，通篇没有一句废话。

现在想来，一是因为竹简制做不易，需要省着用；二是因为若写错涂改的话，必须用刀细细刮掉，很麻烦。

所以这个时代的人下笔前都要思之再三，力求精确，不要写错字写废话。

就听南匡先生道，“达人心之理，是指我们在游说之前，必须首先洞察人心，对方是贤人、愚人，智人，勇人，怯人，善人，奸人等尔，对其人心必须洞若观火，如此因人而异，制定游说策略，再辅以雄辩之口才。”

苏秦立刻在竹简上记下：读心，权谋，口才，纵横三要素。

身后的张仪一脸愧色，记得上午自己还大言不惭地对苏秦说，游说还用学吗，不过是一张嘴而已，此刻先生的解读，说明游说之术，首先必须洞察人心，再思之权谋，最后才是口才。”

这让他有无地自容之感。

……

一句一字，一笔一划。