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这位老人巧妙地利用了德西效应,运用物质潜规则让那些孩子“悄无声息”
了。
这背后一个很重要的原因就在于人的动机的两重性上。
激发、引导、维持和调节人们从事某种活动的动机,可分为外在动机和内在动机两种。
所谓外在动机,就是指在外部刺激作用下,为了获得某种奖励而产生的动机。
而内在动机则是个体的内部需要所引起的。
内在动机和外在动机是可以相互转化的,适度的奖赏有利于巩固个体的内在动机,但过多的奖赏却可能降低其内在的动机而转变为外在动机。
在人际交往中,我们可以这样来理解德西效应:交往的双方都有内在动机和外在动机,内在动机就是很喜欢彼此,而外在动机就是一些物质上的传递。
当我们不能很好地处理物质上的传递时,德西效应就开始运行了。
有一位画家,成名之前醉心于艺术创作,觉得他一生中最快乐的事就是创作。
后来,功夫不负有心人,他成名了,他的画得到了很多人的认可,一幅就能卖好几十万,他也成了一个名利双收的富翁。
可是,自从成名之后,他就没有办法专心进行创作了,因为他老在心里忖度着:这样的画符合我原来的创作风格吗?能被大家接受和认可吗?能卖出好价钱吗?
他认为人们心中已经把他定型了,新作品只有符合他原来的风格,才容易被人们认可。
如果他创造出新的风格,则没有把握会被人们接受。
不被接受和认可,就挣不了原来那么多的钱。
结果,为了钱,他的创作不再像过去那样无所顾忌,而是变得瞻前顾后,患得患失。
他每天痛苦地表达着自己的艺术感受,画画变成了对他的束缚而不是乐趣。
艺术创作如此,人际交往也是如此,当物质交流完全取代了精神交流的时候,人们之间的感情很容易被金钱所破坏。
德西效应告诉我们,适度的物质交往有利于巩固个体之间交往的内在动机,所以物质交流可以起到友谊润滑剂的作用;但是,过度的物质交往反而会降低交往双方的内在动机,对双方的关系造成破坏。
所以,在人际交往中,纯粹的物质交往不可取,物质交流应与精神交流达到平衡,真正的朋友只有在精神上达到共融后,才能在物质上无所顾忌的交流。
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