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第36章

在此之前，未曾听闻玛尔塔·冯·赖特女士与任何商业品牌有过合作。

想从沅宁的脸上看到沮丧吗？可惜，很难。

如果是以前的沅宁，或许她那高傲自尊心会受挫，或许会因伪装失败而感到无所适从，或许会害怕自己没有被某个人认可而被排挤在外。

但现在呢？

拜孟清园所赐，她早就没有伪装的必要；拜那位冷漠残酷的伊莱亚斯所赐，她懂得了世界运转的真相。

她上前两步：“是的，冯·赖特女士。

我暂时不在您服务的那个阶层里，我是来寻求合作的。”

玛尔塔倚在丝绒沙发里，手指抚摸着膝上的波斯猫。

“合作？女士，我想你还没有搞清楚，我从来不跟任何商业品牌合作，我什至不知道你是从何而来的勇气选择找我，不过小女孩儿的胆子大一些也是正常的，我相信过不了多久，社会会教你做人。”

沅宁微笑着回道：“正是因为您从来不与任何商业品牌合作，所以我们才看中您的价值。”

“价值？我的价值，就在于我的不合作，一旦我点头，这价值就消失了。

小女孩，你不觉得这是个悖论吗？”

在来到这里之前，沅宁一直在想要如何说服玛尔塔成为ova的第一位会员，堪称代言人的地位，因此她的工作重心全都放在要如何向对方介绍这个品牌上。

她有自信证明ova是当今少见的皮具艺术，但她目前确信，这说服不了玛尔塔。

她与之前任何想要说服玛尔塔合作的人都并无分别，她仅凭一腔热血，仅凭通宵努力，就想获取合作？她算老几？

沅宁忽然意识到自己的努力或许出现了偏差。

“出于凡·德·伯格夫人的面子，小女孩，在我这里吃些饼干，喝点热茶，然后就回家吧。”

多么甜美的一道逐客令。

圣诞节快到了，玛尔塔端来一叠姜饼人，和一杯冒着热气的红茶给她。

嗅到饼干的甜香，她不禁在想，自己若真的还是一个无忧无虑的小女孩儿，到长辈家中拜访只是为了得到一叠饼干，那该多好呀。

她的目光落在那些姜饼人脸上，它们咧着嘴，手拉着手排列。

玛尔塔的波斯猫走到她跟前，沅宁伸手摸了摸，见其乖巧亲人，便将它抱到膝上抚摸，猫咪舒服得翻开肚皮，她随后端起红茶抿了一口。

“好的，冯·赖特女士。”

回家的路上，沅宁一边驾驶法拉利，一边沉思事情的推进方式。

她带着产品和方案来，以为只要它们足够好，就能说服对方。

但她犯了一个错误，真正的合作，从来不是基于一方对另一方的说服，而是基于共同的、无法被替代的需求。

在这一点上，不得不说，伊莱亚斯在一定程度上误导了她。

在她加入柏修斯资本的ova方案之前，她只是用了“说服对方”

这一招，看似她给了对方更高利益，实则，伊莱亚斯根本不是为了利益同意她加入的。

像玛尔塔、伊莱亚斯这样的人，根本就不差那点利益。

沅宁不得不承认伊莱亚斯对她的偏爱，但玛尔塔显然不会对她有这样的偏爱。

那么要想寻求合作，沅宁就得，想办法让对方“偏爱”

她。

说来轻巧，可一个压根就不认识她，并且第一眼就看穿她的人，怎么会偏爱她呢？

三天后，埃莉诺和贾斯汀告诉她一个她有可能会感兴趣的场合。

“是他们科技行业的晚会，贾斯汀他们公司是主要赞助商。”

埃莉诺的声音透过电话传来，带着一贯的轻快与兴奋，“Wynne，你不是一直在拓展人脉吗？相信我，这次你一定要来。”

沅宁握着手机，正对着电脑屏幕上米勒教授发回来的期末点评。

ova的十二人俱乐部需要种子客户，埃莉诺带来的是个好消息。