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第106章 防人之心不可无（第1页）

第106章防人之心不可无

杨海面对范晋六的提问，首先是感到非常惊讶的问道：“我们的实木家具在欧美市场卖的这么好吗？”

“是啊！

有的客户是带着设计图，向我们定制生产，有的客户则是由我们提供样品，供他们选择下单，他们只要下订单，数量都不会少，价格方面也还不低，利润也挺高的。”

范晋六很高兴的说道。

“但是他们都有规定交付日期的，我们一旦跟他们签订了合同，收了他们的定金，到时候如果不能按时交货的话，如果我们违约，需要赔付的违约金也是很重的。”

“按照我们厂现在的产能，上半年的产能都已经满了，但是还是有源源不断的订单飞来，如果我们接了，那就有可能在规定的时间里，完不成订单，那样就会造成违约了，到时候我们不仅赚不到钱，还要赔很多钱。”

“可是看到那么多的订单，如果不接的话，心里又很不舒服，挺舍不得的。”

“嗯！”

杨海点了点头说道。

“既然有订单过来，那也不接的道理。”

“我也想接啊，问题是接了以后，到时候要是生产不出来，那怎么办？”

范晋六苦笑着说道。

“你也是，你就不能动脑筋想一想，活人还能让尿给憋死了吗？”

杨海无语的说道。

“我们厂的生意好，接订单接到手软，难道别的家具厂的生意也那么好，也接订单接到手软了吗？”

“我们可以找那些没有什么订单的家具厂合作啊！

由他们为我们代工生产家具，按照我们的质量要求，严格把控不就可以了吗？”

“如此一来，你还怕订单会太多了吗？就算有再多的订单，也能够消化掉，我们可以找无数家的工厂，为我们代工生产，到时候我们贴上自己的品牌就可以了。”

“只要对方按照我们的要求生产，质量也没有问题，那就ok了。”

范晋六用手抓了抓头，想了想，觉得这种方法的确是可以试一下。

“你说的找人代工生产，应该肯定是可以的，但是他们帮我们代工生产，这个代工费我们出多少啊？”

“出多了我们不划算，出少了人家不愿意干啊。”

“怎么不划算？你这个订单不接，你一分都赚不了，你把这个订单接下来，找人帮你代工生产出来，分一部分利润给代工厂，我们肯定也还有的赚的，只不过是赚多赚少的问题。”

杨海笑了笑说道。

“但是我们的销售量可以显著提升，总的来说肯定比之前赚的多得多了。”

“这就好比你买一瓶矿泉水可以赚一块钱，如果你卖10瓶矿泉水，只能赚5块钱，你一瓶一瓶的卖，一天可以卖100瓶，可以赚100块钱，我10瓶10的卖，一天可以卖500瓶，可以赚250块钱，你说哪一个赚的多？”

“你卖给一个人一套沙发赚的多，还是卖给一个客户100套沙发赚的多。”

“你卖给人家100套沙发的价格，能跟卖给人家一套沙发的价格一样吗？那肯定不一样吧？但是你卖的便宜，你数量多了，你照样赚的更多。”

“我们把订单交给别的工厂代工生产，虽然我们赚的少了一点，但是那也很划算吧，难道因为我们赚的少，就不赚这个钱了？到手的订单就不要了吗？”

范晋六心想，好像是这么回事，而是又说道：“那照这样说，我们以后都不用再开工厂了，有订单就是找工厂代工生产，没有订单的时候，也不用付工人的工资，厂房租金还有水电费，等等开支，也不用管什么环保，消防等部门的检查了。”

“本来就可以不用自己开厂啊！

国外的那些大品牌，不都是这样干的吗？”

杨海笑了笑说道。

“你像那些阿迪达斯啊？耐克啊，他们的鞋都不是自己生产的，都是我们国内的鞋厂，帮他们代工生产，然后贴上他们的牌子就可以了。”

“他付给我们国内工厂代工费，一双鞋才40块，拿去转手卖几百块一双，什么都不用干，但是赚的比国内代工厂多的多了。”

“人家就靠自己的品牌赚钱，这双鞋原本就价值几十块钱，不到100块，贴上他们的品牌之后，就能卖几百块。”

“我们的家具也是一样，这就是我为什么总是跟你说，我们一定要把自己的家具品牌，做起来的原因之一了。”

“市面上的很多家具，都是没有品牌的，尤其是红木家具，谁都可以生产红木家具，谁都可以生产一样款式的红木家具，这些红木家具款式的设计，根本就没有什么专利权。”