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第106章 防人之心不可无（第2页）

“我们率先把我们家具的品牌竖起来，就是要告诉消费者，红木家具也是有品牌的，认准我们华兴红木家具的品牌，就是质量的保证。”

“消费者如果买了别的红木家具，那质量很难有保证，但是买了我们华兴红木家具，那我们就会给他质量保证，如果购买我们的红木家具，出了什么质量问题？我们可以负责到底，派人上门维修，或者拉回工厂来维修，让消费者没有后顾之忧。”

“一件红木家具，动辄上万，甚至几十万，昂贵的甚至几百万都有，如果消费者买回去，出了质量问题怎么办？所以我们一定要给消费者售后保障。”

“只要我们把质量做好了，把我们的华兴家具这个牌子打出去了，就不愁没有销路。”

“我们生产的实木家具，为什么会有那么多的欧美订单？”

“除了我们的款式设计非常精美之外，就是我们的产品质量有保障！”

“还记得我们在临海市国际家居展博会上，那个美国客户当场拆开了我们的家具吗？”

“如果我们的家具质量没有过关的话，当场就会暴露了。”

“为什么别的家具厂，在展博会上不敢将自己参展的家具拆开来，让客户看一下，就是因为他们对自己产品质量没有信心。”

“现在我们接到了这么多的欧美订单，我估计那个美国客户，应该也起了关键的作用。”

范晋六点了点头说道：“还真的是，那个美国人叫做布林特，是美国一家家具连锁店的老板，他的生意做得非常大，仅他一个人就向我们下了5000万美元的订单。”

“而且他都没有砍价，只要求我们必须保证质量，必须像展博会上展示的样品一样，否则就要告我们违约，要赔偿他的损失。”

杨海听了之后说道：“这样的话，我们就一定要慎重了，不要到时候一分钱货款都拿不回来，还要赔偿人家的损失，那可就太惨了。”

“签合同的时候一定要注意，我们的货出海之前，就要让对方派人来抽查验货，抽检合格后我们就发货，如果抽检不合格的话，那就不要发货了。”

“否则货到了美国之后，他们说质量不合格，要我们赔偿违约金，那我们怎么办？”

“越是这种大的订单，越是需要慎重，千万不要被这种大单，冲昏了头脑。”

范晋六听了杨海的这番话之后，直冒冷汗，急忙说道：“幸好今天来找你了，还没有签正式的合同，否则真像你所说的这样，那我们可就真的麻烦了。”

“我原本以为，只要我们质量过关，对方应该是没有办法挑刺的，但是如你这样所说的话，如果对方有心要坑我们，等货到了美国之后，人家故意说质量不合格，我们也拿他没有办法。”

“如果由他派人到我们这边的海关查验，他们说合格，我们才发货，这样的话，他们就坑不到我们了。”

“到时候如果他抽查不到质量问题，又拒不收货，我们至少已经收了他的定金，这些货也可以留着找下一个买家，或者在国内专卖店销售都可以，起码也不会有什么太大的损失。”

杨海点了点头说道：“是这样的，害人之心不可有，防人之心不可无啊，虽然我们不希望发生那样的事情，但是万一发生了呢？”

“如果我们毫无防备，真的发生了那种事情，那我们的损失可就太大了。”

范晋六想了想又问道：“既然实木家具可以找，别的家具厂代工生产，那红木家具应该也可以，找别的红木家具厂代工生产。”

杨海笑了笑说道：“本来就可以啊！

已经有不少的红木家具厂，都这样在做了。”

“在我们临海市，那家叫祥龙红木的公司，他们的很多红木家具，都是发给东管的一些小型的私营红木家具厂，为他们代为加工的。”

“他们自己本厂把所需要的料开好，然后运到这些小工厂代加工，这些小工厂加工好之后，又运回他们祥龙厂，祥龙厂只需要向这些小工厂，支付一些加工费就可以了。”

“如果我们的红木家具订单过多，自己工厂来不及生产的话，也可以找一些小工厂代加工的。”

“虽然成本会增加一些，但和我们所能够赚到的利润相比，也就不值一提了。”

“一般刚开的小工厂，他们都没有充足的订单，但是又不能不养着工厂里的那些工人，所以找他们代加工，费用不会需要太高，这些小工厂的老板，赚的代工费，只要能够支付工人的工资，厂房的租金，还有水电费，再能赚一点点就可以了。”

“甚至只要能够维持工厂运转，就算是不赚钱，他们也会愿意接受的。”

“毕竟接手代工的订单，他们最多不赚钱，但是如果不接手这代工的订单，他们还是需要支付工厂的租金，还有水电费，以及员工的工资。”

“那样的话，就已经不是能不能赚钱的问题了，而是一个月要亏多少钱的问题了。”

“这也是为什么很多小型的红木家具厂，生存十分困难，最后很多人都坚持不下去了，不得不选择把工厂关闭了。”

“有很多小红木家具工厂，在刚开工厂时，其实都是先想尽办法生存下去，只要有钱赚，哪怕只是赚一点点的钱，这样的订单他们也是愿意接受的。”

杨海与范晋六聊了不少，关于家具厂如何发展的事情。

“委托别的工厂代加工生产，最重要的就是一定要监管好质量问题，最好是派专人驻厂监督代工厂的生产流程，防止代加工厂弄虚作假，如果造成严重的质量问题，那我们的品牌就会受到重大的影响和打击，这一点至关重要。”

“如果没有人长期驻厂监管，他们把家具生产好了之后，我们再去抽查的话，很难抽查出问题来的，我们不可能把他们做好的家具，全部拆散来检查吧。”

“如果不拆散来检查，你怎么知道他是怎么加工出来的，所以一定要有我们的人驻厂检查，这样的话质量才有保障。”